南新进 北亮群
    在台湾的开关行业流传着这么一句话：“南新进，北亮群”。单从字眼来看，我们就能猜出几分：新进和亮群是台湾地区数一数二的开关名企。

    不错，台湾亮群股份有限公司（以下简称亮群）成立于1985年。25年来，一直专注于设计、开发、生产及销售各类翘板船型开关、按键开关、钮子开关、滑动开关、温控开关、滚珠开关、光电开关等，成为台湾地区最大的开关生产商之一，也是全球电子组件市场最有活力的供货商之一。

    把亮群冠上“台湾地区最大的开关厂家之一”的头衔一点也不为过，亮群所有的开关均通过UL、CUL、VDE、ENEC、CQC、SAA、CE、TUV、ROHS、SGS、REACH等各国安规及环保认证，很多开关均达到IP67的防水等级。

    花香自有蜜蜂来。虽然亮群的开关价格高于市场同类产品价的20%——50%，但这个“熟”品牌因为产品的高质量当之无愧的成为了市场香饽饽，吸引了如格力、海尔、台达、美国通用电器等知名企业的采购。公司还以OEM、ODM方式与美国E-switch、OSLO、日本NKK等开关设计制造商和经销商合作生产与销售。

    近年来，为顺应大陆发展，就近服务客户，亮群公司于1997年7月1日在东莞成立大陆工厂——惠群电子厂（以下简称惠群），兼顾支持大陆台商及转口贸易功能。1999年，惠群首次申请并顺利通过了ISO9002：1994认证；2002年，获得ISO9001：2000认证。凭借提供零缺点、有市场竞争性产品及满意的服务，惠群在大陆市场一路高歌猛进。



    无心插柳柳成荫
    或许，就是这样不俗的实力，造就了惠群稳定的客源和业绩。在电子商务大行其道的当下，惠群并没大刀阔斧进军网络营销，而是沿袭了80年代业务员两条腿跑市场的传统策略，并且屡试不爽。

    其实，惠群的网络营销初体验是阿里巴巴诚信通，并且做了整整六年。据惠群的销售彭建华先生反应，效果不尽人意。“不过，惠群的营销方式一直以业务员为主，投身电子商务的时间和精力微乎其微，我们也没过多指望网络接单。”彭先生坦言。

    然而，接下来的事情却改变了彭先生的想法。

    2010年，正值全球五金网成立十周年，公司为回馈广大客户，给予有限的试用名额给指定的优秀企业，惠群也在试用名单之中。

    仅仅抱着试用的态度，彭先生于今年7月中旬开通了“五金通”。无心插柳柳成荫，彭先生万万没想到，短短两个月自己设置的关键字就上了百度首页，询盘电话信息不断，他也从中谈成了好几笔订单。于是，试用期一结束彭先生就做了五金网6800元/年的金牌会员。

    彭先生说，全球五金网让惠群拥有了很多新客户群——小家电厂家、灯饰厂家、线材厂家。彭先生这样解释，全球五金网的客户群体集中于国内企业，国内有很多小家电厂家，他们的产品远销至外，但出口必须要有外销认证，而国内有外销认证的开关厂家相对比较少，所以惠群的加入成了小家电厂家的福音，但我想，惠群的这场营销战又何尝不是给自己的品牌锦上添花呢？

    名词小贴士：
    OEM：即代工生产，也称为定点生产，俗称代工，基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。

    ODM：是英语OriginalDesignManufacturer的缩写，直译是“原始设计制造商”。ODM是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。这样可以使其他厂商减少自己研制的时间。