“不差钱”企业网络推广的苦与甜

    如今，互联网市场日益成熟，随着网络应用的普及化和专业化，网络推广也随之演变成各个企业广告营销的主战场。早在2005年，高锋新颖建材（苏州）有限公司（以下简称高锋建材公司）就将主战场搬到了百度推广，但是连续5年，每年十几万的投入并未给这个企业带来多大的宣传效果。2011年伊始，高锋建材公司仅抱着试试看的态度在全球五金网上做了三千元的金牌会员，谁都没有想到，这个小打小闹的决定却意外地迎来了公司网络贸易的春天，订单似花开的架势，一发不可收拾。请随着我们的步伐，一起走进这个“不差钱”企业网络推广背后苦与甜的故事。

    高支出反而鲜效果——苦
    相信大家对百度竞价排名一点儿都不陌生吧。它是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在百度搜索引擎上作推广，标榜用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额的网络推广方式。

    不容否认，百度竞价排名让很多善于网络销售和推广的中小企业赚的盆满钵溢，不过显然不是高锋建材公司推广的最佳利器。

    该公司网络营销经理洪福庚先生坦言，电子商务快速发展，利用竞价排名做网络销售的企业只多不减，大家共同的心理呼之欲出：排名靠前，甚至有企业老想做第一，如此便形成了一种恶性竞争：关键字点击价格水涨船高。

    高锋建材公司非常注重百度排名，即使价格再高昂，公司也不惜每年投掷十多万于此。但是，时间一长，他们渐渐发现，很多关键字在百度一搜，跳出来竞价排名的居多。按照客户用关键词搜索的习惯，为了寻找更优，自然会点完这个网站又点那个网站，互相对比，这样一来，点击次数就在无形当中被增长，企业相应的成本也随之被增加，而商机却未见得有所增加。

    还有一个困扰高锋建材公司的问题就是，尽管公司对电子商务非常认可，但缺乏系统的了解和专业的操作，正所谓“授之以鱼不如授之以渔”，他们更渴望一个在提供网络贸易的同时能传授客户更多电子商务应用知识的平台。

    低投入居然高回报——甜
    因为鲜有效果，高锋建材公司在2010年取消了投入长达5年之久的百度竞价排名，将近60万的网络推广费用一下子成了“浮云”，这也让高锋建材公司对电子商务失去了一大半信心。

    可是，谁都没有想到，2010年10月份的一个电话扭转了这个尴尬的局面。

    电话来自全球五金网网络顾问曹世彬，鼓励高锋建材公司加入“五金通”白金会员，会费6800元/年。

    一年十几万的投入都打水漂，六千多元一年的服务靠不靠谱？洪经理的脑海不断冒出一个个问号。

    不过，洪经理并未拒绝和曹世彬保持电话联系，因为全球五金网的网络顾问秉承终身服务客户的原则，除了介绍网站服务外更多的传达行业动态和电子商务运用知识，这让洪经理颇感兴趣，而且全球五金网会把实实在在的成功案例推介给新客户，在细心观察三个月之后，高锋建材公司于2011年1月放心加入了“五金通”白金会员。

    按照洪经理所言，五金通性价比非常高，白金会员（6800元/月）仅一项关键字排名就物超所值，该公司设置的“PC阳光板”、“PC耐力板”、 “PC板”等时刻保持在百度首页第五到第八的位置，而一些区域性字眼如“江苏省pc耐力板价格”、“上海市pc耐力板价格”、“ 杭州市pc耐力板价格”、 “北京pc耐力板价格”等基本保持前三的位置。

    如此给力的排名使洪经理毅然决定将金牌会员升级到白金会员（6800元/年），洪经理告诉全球五金网记者，两个月多以来，他平均每天的电话询盘量保持在至少6个左右，多的时候达到8个。初步统计，总共谈成9个客户，接到8万元左右的订单。

    虽然接触电子商务已经5、6年，但初次尝试到成功的喜悦着实让洪经理兴奋了好久，我们相信这种成功的感觉永远不会散去，它将伴随着高锋建材公司走向更加辉煌的2011、2012、2013、2014……更久更久。