所有的努力都是为了关键词的曝光

    今年4月，新乡市中天机械有限公司开始了与全球五金网的合作，成为了“五金通”会员，尽管初次“试水”虚拟网络空间做贸易，但中天机械出初生牛犊不怕虎，捷报频传。

     ■将传统营销模式与电子商务结合

    提及与全球五金网的合作，销售经理刘兴现先生说：“做电子商务是市场的必然趋势，而选择国内五金机电行业内最专业的电子商务平台——全球五金网则是看中了它高性价比的服务和在市场中所拥有的知名度和声望。”

     套用当下时髦的说法，电子商务如此in，那么，传统营销是否会因此退出历史舞台？NO！刘经理也大胆的给出了自己的意见。他说，公司非常热衷展会，虽然一场展会下来，动辄花费十几万不说，效果也甚微，但是他们认为这种“露面”机会少不得。

     因为，刘经理坚持，小东西可以实现真正的电子商务，而大的东西还要回到传统中。

     对于记者提问的如何实现将展会这种传统模式与新型电子商务模式相融合，刘经理也自有一套，他说：“展会拥有实效性强及稳妥等特点，这种面对面直接交流的方式对于动辄上百万、上千万生意的企业来说是非常必要的。但展会不会时时举办，会受时间和地点的限制。这时候，网络优势就显现出来了，它能弥补展会的缺口，让企业与客户之间真正实现随时随地、线上线下的顺畅沟通。网络与展会互相结合，从而达到了‘1+1>2’的效果。”

     ■所有的努力都是为了关键词的曝光

    加入全球五金网“五金通”会员仅15天的时间，刘经理就接到了三笔总额三万多元的订单，虽说订单不大，但电子商务的优势凸显之快，让刘经理对全球五金网尤其是“关键字排名”这一服务信心倍增。

     正如刘经理本人所说，做推广很容易，但是找到一个好的推广网站却不容易。很庆幸，刘经理找到了。

     在排名广告中，排在前面就意味着被客户找到的几率大大提高，这就能够引起更多客户的关注。而且客户在选择合作伙伴时都会希望自己能获得最大的信誉保障，通过关键词搜索到在全球五金网做会员的企业正好迎合了买家这种心理，它就像一颗定心丸，会在合作初期让客户对公司产生好感。”

    对于关键词排名提升，刘经理也大方支招，平时要保持勤快，多发帖多写原创，把百度空间、论坛、公司网站、群等充分利用起来，因为百度收录永远只喜欢勤奋的人。另外，要时刻以客户为中心，不要盲目制定关键词，又或者一拥而上，什么词都想排名靠前。刘经理强调，客户打来电话询问或者在线询盘首当其冲咨询的往往就是关键词，千万不能忽略。

     ■并非任何询盘都有价值

    虽说新乡市中天机械有限公司于2011年4月才正式在全球五金网上“安家”，但到现在为止已经吸引了无数买家前来询问，刘经理对于未来十分乐观，他说：“我从没想过选择“五金通”会给公司效益带来立竿见影的效果，我们会更加努力，绝不溜走任何一丝商机。”

     不过，既然开展了网络推广工作，就难免收到形形色色的询盘。其中，有部分是所期盼的询盘，有些却是垃圾询盘，正所谓询盘质量差别很大，因此，对询盘进行分类和甄别非常必要。刘经理强调。

    对此，刘经理也简单的做了分类。一是寻找卖家型，他们的询盘最大特点是：目标明确，信息全面，询问专业，问题详尽。你的回复无疑是雪里送炭，对于这类询盘要高度关注，及时、准确、全面、专业的答复。

     还有种索要样品型：与这类人交流，你会发现他对价格、质量等并不关心，他关心的只是给他送样品。坚持让他付样品费和邮费，会使他远离你。

     最难搞的就是窃取情报型：他往往是竞争对手，利用互联网的特点，装扮成客户来刺探价格等信息，从而制定出他们更有竞争的策略。这是最难回复的邮件。他可以伪装成就要给你下订单的，你不得不告诉他你的信息。这种类型，多是通过多次往复的交流，主观地甄别。

     还有种信息收集员，和竞争对手有点类似，他们正要开发或仿造和你相同或相似的产品，需要了解市场和产品，因此十分专业。也许和他们交流一两次，他们会汇样品款。但是，他们永远不会成为你的客户，反而有可能成竞争对手。回复这类人时要把握尺度，超出销售的话题，要设法有礼貌地拒绝。

     ■最终达成长期合作

     已拥有3年网络贸易操作经验的刘经理在分享心得时说道：“我始终相信胜利是属于坚持到底的人！在行业中，能获得成功的人都是持之以恒的人。只有当你有了足够的耐心，可以脚踏实地地坚持理想的时候，你才会离成功更进一步。因此，对于全球五金网这条电子商务之路，我们会一直坚持走下去。”这也是刘经理多年的愿望：实现家庭办公、财务、时间双自由。

     【写在后面】

     原本的电话采访由于刘经理太多的询盘电话而放弃，所以这个采访是在噼里啪啦的打字声中完成的，并且中断了两次加起来整整两个小时的时间，因为刘总前去接待前来看产品的外国客户，但就是这样似乎零碎的采访片段让我感概万千，帮助更多的客户成功一直是我们的目标，我们似乎又向成功迈了一小步。