20W订单：普通会员到五金通会员的华丽转身

    可能连总经理颜定平先生都未曾想到，公司于2011年4月初加入全球五金网“五金通”会员，仅一个月的时间就接到了一笔来自深圳总额20多万元的订单，对于企业而言，还有什么能比接到订单更让人欢欣鼓舞的呢？的确，对于科米机械设备（深圳）有限公司而言，这笔20多万元的订单，更是他们从普通会员到五金通会员华丽转身的最好印证。

    5年的友情

    其实，早在2006年，颜总就在全球五金网注册了普通会员，只是一直疏于打理。

    近两年，随着电子商务异军突起，全球五金网作为五金机电行业最专业的B2B平台日访问量达到了100多万，如此可观的流量必然隐藏了不可计量的商机，鉴于普通会员相对开放的权限有限，颜总决定于2011年4月转做收费会员。

    当然，还有第二个原因，也是和目前大多数人的搜索习惯有关。相信很多人习惯在百度输入关键词来搜索自己想要的产品，这就涉及到百度推广中竞价排名的服务，点击付费报价高，又难以排除恶意点击，所以很多人对竞价排名又爱又恨。其实，想让关键词上首页，全球五金网也能做到，价格优惠，何乐不为呢？颜总坦言道。

    之后，通过全球五金网的服务人员和颜总共同努力，诸如“KMD铣刀”、“ STK铣刀”、“ STS铣刀”、 “SKL铣刀 ”等相关关键词都排到了百度首页，高曝光率诞生了那笔20多万的订单。

    小议询盘

    但凡来询盘的，基本上能够成交。颜总信誓旦旦，他说，公司很多产品是一级代理商，价格较整个市场而言是最低的，竞争优势自然不言而语，当然也不能排除少数要求更低价格的客户，那可能就要非常操作了。

    正当记者一脸纳闷的时候，颜总大笑解释道，非常操作并非见不得人的黑幕，其实是增加客源，促进签单的一种方法。

    颜总告诉记者，有时候，和客户签的第一笔订单，往往没有任何利润可言，有时甚至进行亏本买卖，但是没关系，客户尝到了甜头，自然会再次上门，价廉物美的产品使这些回头客久而久之成为了老客户了，所以第一次买卖更胜在建立信任。记者感叹，这么一来，还颇有点放长线钓大鱼的味道。

    网络营销居功至伟

    尽管，科米机械设备（深圳）有限公司不排除传统营销，但是颜总认为随着网络时代的到来，网络商务的普及是必然趋势。它以其成本低、效率高、便利多、空间大等诸多优势，改变了传统营销双方面对面的交流方式，打破了旧有营销的工作模式，通过网络使企业和产品面对整个世界，为客户提供每周七天，每天二十四小时的全天候服务，而成为客户购销商品的首选途径。