电子商务：成长中的企业必备利器

    导语：营销员背着皮包行万里路，进千道门、访百家客的传统销售方式正在悄然发生变化。随着现代信息技术的日益普及，越来越多的企业和营销员正在加入到网络营销的行列，实现着足不出户，生意做遍全国直至全世界的构想。 捷足先登早得益。创丰五金制品(深圳)有限公司总经理郑国鸿先生如今就无比享受着现代新型营销方式的快捷和高产出。

    创丰五金制品(深圳)有限公司至今己成立十余年，主营产品有铆钉、螺丝、弹簧、车床件等，拥有走刀式自动车床、走心式自动车床、全自动数控车床、自动无心磨床、螺钉打头机、搓牙机等近200台和先进的检测仪器，实现一条龙服务。

    从初期小规模生产铜、铁、铝及不锈钢铆钉的企业，到现在成为港台粤大型企业的主要供应商，并远销中、南、美洲市场，产品质量及客户的信赖使其有了跨越式的发展。

    十年磨剑，从创立，到赢利，再到发展壮大，离不开智慧的决策，而公司总经理郑国鸿先生所领导正是这样一个富于创造力和拥有创新精神的人。他深知自己作为公司灵魂人物，每一个正确决策都推动着公司的快速发展。创丰五金制品(深圳)有限公司开展了长时间的电子商务，郑经理感言：成长中的企业离不开电子商务。

    与郑经理对话，不仅能感受其脚踏实地的工作态度、真诚待人的处世原则，更可见其鸿鹄之志。在我们的采访中，郑经理谈论公司的现状，目前的处境，将来的憧憬，对B2B也有自己独到的见解。

     郑经理说：“B2B应该是中小企业的最佳营销手段，大大节约了销售成本。没有电子商务的时代，销售人员只能跨越千山万水，行走穿梭于各城市之间，就算吃了无数闭门羹，还得继续，别无他法。如今，销售人员坐在电脑旁，敲打着键盘，订单随着键盘的敲击声而来，不用磨鞋，不用吃闭门羹，只需动动手指头。信息时代的到来改变了销售人员的生活方式，节约了时间，提高了效率。”

    他接着说，“任何事物都有两面性，如今，信息爆炸，垃圾信息随之而来，作为买方不免迷惑，网上信息蜂拥而来，参杂不少假信息，我该如何分辨?卖方也迷惑，如何让发布的产品信息鹤立鸡群?发布的产品信息随时都有沉入海底的危险。销售人员虽然敲打着键盘，但是不一定会有订单的到来。如何才能充分的利用网络资源呢?郑经理也大方分享了自己的三点经验。

    一、产品推广信息无处不在，选择相关的行业网站尤其重要。全球五金网是郑经理至今唯一使用的平台，他说，在全球五金网不仅能发布产品信息，推广宣传邮件，而且能加入行业相关QQ群，一对一的宣传产品，寻找客户，并且进入社区论坛博客，发布信息的同时寻找目标客户，一箭三雕。

    二、搜索引擎优化，让网站和产品信息浮出水面。搜索引擎优化，不专业也不知道如何做，所以郑经理选择全球五金网第三方平台做推广。经过推广后，“铜螺母”、“五金车件”等关键词在相关搜索引擎排名甚好，给公司带来了每天不少于80个的询盘量。

    三、把流量转化成订单。郑经理说，全球五金网服务很周全，“客服通软件”交流甚好，能第一时间把握商机，每天这么多询盘，下一两个订单绝不是问题。更难得的是全球五金网的服务人员张宁能倾囊所授，让郑经理学到了很多电子商务知识并能在实际操作中运用自如。正所谓授之以鱼不如授之以渔，郑经理对此非常感激，就如他本人所言，这是比接到订单还要高兴的事儿！

    剖析：全球五金网以其低成本、高效率、多便利、大空间的诸多优势，打破了旧有营销的工作模式，通过网络为客户提供每周七天，每天二十四小时的全天候服务，而成为客户推广的最佳B2B途径。由此看来，创丰五金制品(深圳)有限公司的“扬帆远航”，不欠东风起。