“如果只想过上小富即安的生活，我应该算是成功了，但是我却始终放不下一个心愿——把永康的口杯产品推广到全国，乃至全世界。为了实现这个梦想，再辛苦都值得！”这是专访中，王红兵给我留下印象最深刻的一句话，而正是这个信念，支撑着他走过了近20年不同寻常的创业之路。


    王红兵，杯王网购创始人，资深营销专家；杯神杂志、世界口杯网、中国玻璃口杯网总策划；南京首届永康商会常务副会长；南京润扬杯具礼品、永康润扬日用品厂法人代表。

变竞争为合作
    在中国五金之都——永康，口杯产业的火爆程度用“有厂皆杯”来形容一点都不为过，根据最新数据统计，2009年永康口杯产业纳入统计局直报统计系统的规模以上口杯制造企业100多家，规模以上企业2009年产值超过70亿元。再加上其他中小型口杯企业的年产值，整个市场的生产能力超过了100亿元。要想在这样一个市场上站稳脚跟并占有一席之地，竞争激烈程度可想一斑。
    可是，王红兵却在2008年萌生了一个大胆的想法——为什么不能把这种竞争关系转化成合作呢？“永康有这么多口杯生产企业，每个企业都要到处去推销自己的产品，我为什么不在网上建个平台，帮大家一起来推广呢？”2009年4月，在全球五金网的协助下，杯王网购平台应运而生了，王红兵不仅把自家生产的“王子”、“润扬”、“五亭”等多个品牌的口杯产品放上了网站，还结盟了10多家永康当地的口杯生产企业，昔日的竞争对手摇身变成了志同道合的生意伙伴。
    当我们打开杯王网购的网上商城，玻璃杯、塑料杯、不锈钢保温杯、陶瓷杯、保健杯、紫砂杯、工艺杯、锡罐等8大系列一应俱全，上千种花色的口杯产品琳琅满目地展示着，让人眼花缭乱。公司专门配备了5个人负责杯王网购平台的日常维护和运营工作，并开通了400服务电话和在线客服，这一切都让我们置身于一个专业的口杯销售市场。 “我也尝过‘白天当老板、晚上睡地板’的滋味，但现在是信息时代，互联网的便捷和低成本是传统渠道无法比拟的，所以办一个网上商城，既服务于自己，又有利于他人，何乐而不为呢？”说到这里，王红兵的脸上露出了自信的笑容。

网上网下相结合
    其实，开创网上口杯商城只是他迈出的第一步尝试，2009年中旬，王红兵开始了更深层次的试水——开展全国连锁加盟，把网店与线下有形店有机结合起来。
    “网店与实体店各有各有的优势，网店覆盖面广、更新块、24小时永不关门，而在实体店，客户可以亲身体验产品，与我们做面对面的交流，所以我们要把这两种形式结合起来，才能让推广的效果最优化。这几个月的实践也证明了这一点。”王红兵解释道：“从网上结识的客户，有的会抱有怀疑的态度，这个时候我就会介绍他们去实体店面谈，一方面打消这种疑虑，另一方面也给加盟商带去生意。”
    如今，王红兵网上和网下的生意可谓两面开花。通过杯王网购的推广，在短短一年时间的试运行里，已经陆续接到10多笔订单。2010年3月，有一位浙江三门的买家仅通过网上查看和电话联系就把订金打了过来，没有见面就订购了1500个保温杯，最近，这位买家又打来电话咨询其他口杯的情况，商讨下一步合作事宜。
    与此同时，杯王网购已经发展了10多家全国连锁加盟商，分布在杭州、南京、扬州、洛阳等各个城市，带动了当地一批个体经营户的发展。在王红兵的办公室，我们刚好碰到了来自杭州礼品城的加盟商章朱快，他告诉我们，自从加盟杯王网购之后，通过自己的努力，他已经在杭州礼品市场扎下了根，生意越做越红火。
    除了发展加盟商，杯王网购还把永康的口杯产品直接联系单位团购，并成为中国电信、中国邮政和各大银行的促销礼品和纪念品。
    对于目前的成绩，王红兵并不满意，他已经把目光对准了更高的目标：“线上我们要打造全球最大的口杯网上商城；线下，今年我计划再在全国发展20家连锁加盟商，完成线下市场格局的初步搭建。”

不拘“小富”谋“大富”
    王红兵每天的行程都排得满当当的，采访的前几天，他刚从湖北、河南考察市场回来。其实对于他来说，创业20多年来的积蓄和工厂每年稳定的收益，足以让他过上衣食无忧的生活，但是他却总是闲不下来。“如果只想过上小富即安的生活，我应该算是成功了，但是我却始终放不下一个心愿——把永康的口杯产品推广到全国，乃至全世界。为了实现这个梦想，再辛苦都值得！”王红兵说得很坚决。
    2010年5月1日，上海世博会开幕了。在那举国欢庆的时刻，王红兵已经在心里酝酿一个新的计划了：“2008年北京奥运会，我们特别制作了以奥运为主题的口杯，销量非常好。今年，我准备为所有参加世博会的国家各订制一款印有他们国家代表性图案的玻璃杯，作为纪念品送给世博会组委会，以表达我作为一个中国人的喜悦心情，这同时也是对永康口杯产品最好的展示和推广。再过几个月，我将带着这200多个玻璃杯启程了……”
    从竞争到合作，从网上到网下，王红兵始终在追求一种双赢的境界—— 带动和他一样的企业走向成功， 带动永康整个市场走向世界， 为创建“中国杯都”贡献自己一份力量， …… 王红兵明白， 怀揣着自己的“杯王之梦”一直走下去， 市场一定会回报于他的！