长城电器：“放电”五金网

     雄踞群山，高盘长岭，万里长城，不到非好汉。你有爬过长城吗？你知道长城建多深的根基、筑多高的城墙吗？同样，在电器行业中也存在着这样的万里长城，用二十多年的岁月历程书写着平凡而又令人惊叹的光辉篇章。

    众志成城 固若金汤

     长城电器集团是一家以工业电器为主导，集研发、制造、贸易、服务等功能于一体，并涉及房地产、投资、能源、物流、信息等多个领域的国家大型企业。公司创建于1988年，1997年经国家工商总局批准晋升为全国无区域性企业集团。主要生产高低压电器及元件、成套设备、仪器仪表、防爆电器、高科技电子控制设备等100多个系列，20000多个品种规格的产品。

     机遇与挑战并存，困难和优势同在。近几年是低压电器产业结构调整和向深层次发展的时期，国际品牌陆续渗透中国大陆市场，市场格局不断变化，形势虽然非常紧迫，但由于我国经济的持续发展，伴随着国家 “西部大开发、中部崛起、东北老工业基地改造”等战略的实施，各地方不同项目资金的大力投入，城镇化建设全面启动，低压电器的市场容量仍然非常大。因此，长城人认清发展形势和周围环境，狠抓产品质量，提高服务水平，打造 “长城CNC”品牌优势，确立以市场为核心的营销战略，提高公司对市场需求变化的敏感度和快速反应能力，整合资源，变革创新，完善服务，力争在激烈的竞争中真正赢得行业市场，取得更加优异的成绩。

     长城电器在全体员工的共同努力下，在各级政府的关心支持下，上下一心、集思广益、团结一致，克服了电器行业白热化竞争及原材料价格的重大压力，克服了跨行业、领域投资的压力，取得了良好的业绩，电器主业稳步发展，房地产开发项目全线飘红，能源领域开发投资尝试已初具规模，前景形势喜人。集团的战略思路为由生产导向型向市场导向型、由经营产品向经营品牌、由生产规模型着力向技术复合型提高转变，狠抓产品和管理质量、提倡创新、加快发展速度，集团将逐渐淡出附加值低、劳动密集型的产业情形，向高附加值、前景好的高新行业发展。

    内强素质 外塑形象

     万里长城万里长，如同行兵打仗一样，没有后勤保障势必难以长久维持，而长城电器的企业后勤部就是其产品品牌及其企业形象。企业的价值，不仅仅是用时间，更是用公司内部实力深度去衡量的。

     长城电器集团坚持平等、互利、诚信、合作的原则，广泛发展同各经销商的商业伙伴关系，以长城为依托，建立起一个集各方利益于一处的共同体，通过整合营销、关系营销等，不断地壮大了市场，加强了相互间的紧密联系，促进了长城集团整体的发展。在各方努力下，长城电器市场不断发展，网点不断增加，有力地扩大了市场占有率和品牌知名度。

    针对电器行业激烈的市场竞争格局，集团主动化解压力，克服困难，把握机遇，通过有效的资源整合，大力拓展主营业务，完善构建战略布局，使全体长城人顽强拼搏、团结进取的精神得以充分发挥，再加上广大销售精英们的铺路搭桥、奋勇开拓，一路走来，集团毅然取得了骄人成绩。

    坚持以高低压电器行业为基础并实现低压向高压产品的升级，不断增强抵御外界环境变化的能力和企业自身的核心竞争力，并通过在营销工作上实施“创新营销模式，加强驻外机构管理；实施品牌战略，拉动市场整体提升；升级服务水平，避免产品同质竞争；整合物流管理，确保货物供应顺畅；专业公司参与，实施营销导向思路；优化人力资源，抢占人才战略高地”等各大工程，使得长城人的内部素质和外部形象逐渐趋于完善。虽然电器市场充满挑战与艰辛，但我们坚信，内外齐攻的长城集团在电器路上必将越挫越勇，越夯越实。

    民族智慧 世界长城

    “万里千山牢牢接壤，围着老去的国度，围着事实的真相，围着浩瀚的岁月，围着欲望与理想”黄家驹的长城同样吟唱着长城集团在电器行业中雄踞二十几年的企业风貌，冲出中国，走向世界，只有民族的才是世界的，长城是，长城电器也是。

    长城电器高度重视技术研发与改进，不仅建立了自己的技术研发中心，还与清大学、浙江大学、西安交大、上海电器科研所等重点院校和科研单位建立了合作关系，与“电器巨人”德国西门子公司合作开发新产品并进入其销售网络。一大批高新产品相继问世，其中和清华大学联合开发的变频空调电控系统被列为省重点技改项目和“国家火炬计划”。

    集团通过了ISO9001国际质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSMS18001职业健康安全管理体系认证。主导产品全部取得CCC认证，部分产品取得欧盟CE认证和国际电工委员会CB认证，所有产品均由中国人民保险公司承担质量责任保险。长城电器产品不仅畅销国内，而且出口欧美、中东等50多个国家和地区。

    在社会各界的关怀和全体长城人的共同努力下，长城电器集团取得了巨大的成就，先后荣获“全国名优产品售后服务先进单位”、“全国乡镇企业管理先进单位”、“全国出口创汇先进企业”、“中国电气工业百强”“中国成长企业百强第二位”、“浙江省质量管理奖”、“浙江省区外高新技术企业”、“浙江省五个一批重点骨干企业”、“浙江省科技进步优秀企业”等一系列荣誉称号。给我们展现了一种全球化浪潮下的中国企业和领袖精神，激励着电器业路上的同行者，奋勇向前。

    进一步提升企业核心竞争力，投资1.8亿元、占地250亩的长城高新技术工业园区也已竣工运营。面对新经济的挑战，全体员工正满怀信心，以“创世界一流企业、铸长城造福人类”的企业理念及“科技服务人类”的品牌理念，创新发展，为打造形象卓越、管理科学、规模宏大的国际知名企业而努力奋斗。

    低碳生活 绿化未来

    现今社会，人们越来越意识到环保、减排是实现可持续发展的必经之路。所谓“低碳”，并不是简单意义上的更低的碳排放量，而是在此基础上涵盖了低能耗、低排放、低污染三大要素的全新发展模式，其实质是从各方面着手提高资源利用效率，寻求快速循环的可再生资源，最大限度利用绿色能源、降低不可再生资源的损耗。而电器行业，是能耗大户，更是成为了低碳的重点对象，但是就目前中小企业追求经济发展的情况来看，电器行业能真正做到低碳的实在很少。

    据悉，业界流传着这样一种说法：在中国做低碳电器很难。因为国家目前没有相关的严格规定，所以在电器产业如电器元件、仪器仪表、高科技电子控制设备等市场充斥的是大量高碳且有一定污染的产品，要选择为数不多的低碳原材料，成本无疑要高出一大截，而且，即使这些低碳的原材料，能否保证100%的低碳环保，也不敢肯定。现今市场中，很多高碳的产品也能堂而皇之地登上消费舞台，而且，由于国家缺乏全面的权威认证，所谓高碳还是低碳，很多时候，都只是生产厂家的自说自话，明明是高碳的产品也能包装得很低碳，这使得那些原本很愿意生产低碳电器的厂家不得不采取另外一种对策。而且很多消费者对价格的关心远大于对是否低碳的关心，因此，如果要多付出金钱，他们对低碳产品就不一定买账。低碳难行，低碳电器便成为电器行业的新竞争力。

    由于长城电器是一个市场占有率相对较大的品牌，产品档次也很丰富，在追求整体品牌低碳环保过程中，不过分强求一蹴而就，只是从易到难慢慢做起。先是在原材料的选择上进行低碳，接着便在开采过程、生产过程、加工工艺上做了更多的突破与创新，结合智能化技术，秉承科技服务人类的理念，致力于世界电力能源的可持续发展，在环保节能上大做文章。

    节能减排作为"十二五"规划中的重头戏，正加快脚步逐渐渗透到各行各业中，节能减排一方面增加了高能耗、高污染企业的生产压力，另一方面也在不断地推进着众多五金产品升级改革。在国家大力推进节能减排政策，节能环保观念深入人心的当下，五金业朝向节能环保发展，正直接或间接地改变着许多我们的生活方式。

    长城电器作为与消费者日常生活息息相关的五金产品，其完善产品工艺，走节能环保之路，对改变消费者生活方式，提升生活质量产生了重要影响。节能低碳在电器中的实践，增强了产品的耐用性，降低了能源损耗，一定程度上维持了生态平衡，在受到政府重视的同时，还能满足众多消费者节能省钱的需求，近年来成为长城电器集团追求的主要产品理念，研制开发寿命长、无辐射与低功耗的优势创新产品，促进中国电器行业结构优化升级。

    长城电器集团曾研发的节能变频器，细致周到的电磁兼容性整体设计，极大地满足了用户对应用场所的低噪音、低电磁干扰的环保要求，输入谐波含量低，输出功率因素高，动态节能效果好，让YC100 变频器成为名副其实的节能环保大师。据悉，该产品在上海科学研究所顺利通过型式试验，并因性能优越获得专家的一致好评。

    尽管节能环保电器的市场前景广阔，但由于技术不够成熟，成本较高导致目前产品价格高昂，严重阻碍了节能环保五金产品的推广和普及，目前对中国乃至全世界的电器业来讲，“低碳”还仍然停留在一个新兴、待开发的阶段，在一段时期内高开采、高排放、高污染的问题仍然会存在，需各方加大力度改善。好在越来越多的消费者已经能够认同节能低碳的观念，全球已经进入“低碳”革命时代，它将从方方面面对企业的发展模式和民众生活方式产生巨大影响。在不久的未来必然会有越来越多的人选择购买低碳电器，选择低碳生活模式。因此，节能环保产品何时主导市场或许只是时间的问题。走“低碳电器”之路是消费者必然的选择，也将是长城电器集团赢得消费者认可、赢取电器市场先机的必经之路。

    巧借东风 花开满树

    漫漫人生路，关键就几步，这便显示了选择的重要性。选择不对，努力白费，长城电器集团对全球五金网的选择与认定，不是不付出努力的捷径，而是一条少走弯路的捷径。全球五金网，作为一种新型营销方式，将长城电器带入一个网络经济、数字化生存的新天地，在五金网上做五金生意，不再受地域的限制，能以方便快捷的方式完成过去较为繁杂的商务活动，同时使企业对客户的服务质量大大提高。

    长城电器加盟五金网的实践证明，五金生意可以以更快捷、更省钱的方式去做以往同样的事情，其价值不仅在于取消了中间商，更重要的意义在于，五金网正在为客户和原厂商创造新的价值，并在此基础上，引发更大规模化的行业活动，为更多客户创造新的价值和新的服务，长城电器的这一做法别有深意。

    足不出户，利用全球五金网这样的手段，长城电器使得公司的营销实力在虚拟空间里实现了无限延伸，客户可以在任何时间、任何地点得到服务。同时还增加了公司的曝光度，提高了企业的知名度及其美誉度。另外，客户在做生意时并没有很多的选择，但是在五金网上还能作出最好的选择。用户信息不仅能够真实直接地在网上进行有效沟通，而且作为一种购买指导，避免了任何“推”的商业色彩，客观上了促进了公司产品的销售。

    戴顶全球五金网这样的帽子极其重要，防寒且保暖，不必再“为过一条河而自己架设一座桥”，费时费力又费事，成效也不一定有保障。对于长城电器这样的公司来说，只要有客户利益，成本控制得当，一定就是好的商业模式，就有存在的价值，而且能成为成长性的公司。

    全球五金网可以减少信息的杂乱冗余，传统模式中的传递和反馈都是粗放和不准确的，结果导致生产商的产品和客户需求断裂，造成社会资源的巨大浪费。新型营销模式的精髓就是要更加准确地把握客户脉搏，及时响应客户需求、为客户利益着想，提供更多的增值服务，真正实现共赢。信息获取的成本不再昂贵，途径也不再狭窄，丰富了集团的内部实力。

    通过全球五金网信息化应用，寻找最好的原材料供应商，发掘最具实力的生产厂家，利用高效益的推广渠道，强强结合，专业的品牌优势将突现地淋漓尽致。天下之大，一心一意，长城电器集团与全球五金网紧密配合，互利共存。既然选择了，便注定风雨兼程，只有这样的信任，才能换来合作力量的双赢新思路。长城电器集团对全球五金网平台的选择就像一杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口！

    长城电器集团搭上了“全球五金网”这辆快车，开到了“低碳环保”的路上，凭着顺风顺水的远见，抢占了未来市场的先机。鲁迅先生说过，希望是附丽于存在的，有存在，便有希望，有希望，便是光明。 长城电器集团在电器行业中的存在就是一种前途光明的希望。相信如果一个企业用全部热忱去迎接光明，光明很快就会照耀着他。未来的长城越筑越坚、越建越长，尽在预料之中。

     后记：全球五金网的价值，即以其电子商务平台对于当代五金机电行业市场的服务贡献为尺度。变郭沫若之叹：全球五金网，五金的波涛！一个白银的宇宙！路是脚踏出来的，历史是人写出来的，人的每一步行动都在书写自己的历史，同样，五金网的每一位会员都在参与着五金网历史的书写进程。全球五金网，是一个有故事的行进者。