宏达：专注品质 无惧竞争

     物竞天择，适者生存。一个成功的企业享有多大的荣誉，就会承担多大的责任！1967~2012，45年，锻造业高速发展，危、机并存。看实力企业如何大浪淘沙，乘风破浪；看知名品牌如何传承精神，涤荡市场。听无锡宏达重工股份有限公司董事长兼总经理张瑞庆先生给我们娓娓道来。

    低调中的繁华

    无锡宏达重工股份有限公司是亚洲重工集团的第一个子公司，它位于太湖之滨素有“小上海”之称的历史文化古城——无锡，距今已有有四十五年的锻造历史。目前，公司占地面积44000多平方米，员工三百多人，拥有经验丰富的专业技术人员和科技研发机构，建有专业的无损检测室和理化试验中心，产品研发、生产制造和质量检控能力雄厚。公司主要生产的风电锻件、高压容器锻件、电站锅炉锻件、加氢反应器锻件、船用锻件、起重吊钩锻件以及大中型机械装备锻件等，遍销电力、石化、冶金、造船、航空、交通、建材、重型机械等领域，深得客户的信赖。

     此外，宏达于2001年9月在南京组建了子公司——南京博大重型锻造有限公司，为公司的战略性发展注入了一脉新鲜的血液。作为一家资深的老品牌，宏达的低调、谦虚与市场的热闹喧器截然不同，但低调中亦有繁华之处，说起宏达的技术和产品，张董兴趣盎然。

    高技术引导高品质

     “没有金刚钻，不揽瓷器活”，宏达公司一直以强硬的技术打造高质量产品屹立于百舸争流的市场。张董自信的告诉记者：“宏达的锻件生产设备在国内可谓首屈一指，目前拥有4000T、1600吨自由锻水压机各一台，2吨蒸空两用锤、3吨电液锤、560公斤空气锤各一台。年生产能力高达50000吨，其中环形、饼形锻件最大直径￠2200mm，轴类锻件最大单重30余吨。”

     宏达于1997年11月开始建立强有力的质量保证体系，1998年3月经中国船级社质量认证公司认证通过ISO9002质量保证体系认证。同年12月经ASME规范产品专业委员会确认为ASME网员单位。2002年6月通过我国首批压力容器用钢锻件产品安全注册。截至目前，公司已获中国、法国、美国、韩国、德国等船级社工厂认证证书，压力管道元件、制造许可证，起重吊钩质量认可证书和ISO9001质量管理体系认证证书，ISO14000环境管理体系认证证书，OHSMS18000职业健康安全管理体系证书。并且，从1997年至今，连续15年被江苏远东国际评估咨询有限公司评为AAA级资信等级企业。

     公司始终坚持以“诚信文本、以质取胜”为宗旨，把客户的满意作为企业的追求，不断制造精品，服务于大众。公司每年都会投入大量的资金，引进专业的科研人员，以及购置精良的检验设备，从根本上确保了公司产品的科技含量和品质。宏达始终坚持高技术与高品质的统一，事实证明这一选择是明智的，唯有做出精品，才能让企业在市场经济大潮中取得主动权和话语权，在竞争中占据制高点。

     如今，宏达产品以其优异的品质在各地区赢得了极高的信誉，并在中国锻压协会和中国重机协会两大权威协会荣获理事单位。宏达的产品已经覆盖额全国大部分省市，并远销东南亚、欧洲等世界各国，去年年产值高达7亿，赢得了广泛的市场赞誉和好评。

    全球五金网开拓网络营销

    一直以来，机械企业因为其产品价格高昂而未给予网络这一高效传播渠道足够的重视，与消费品企业相比，机械企业网络营销的力度就显得更加缺乏。其实机械网络推络营销的效果，早已经超越传统营销方式，张董对此深有感触：“互联网特有的无限量、实时、交互与超越时空的特点，使得企业与企业之间沟通模式的巨变成为必然。不仅如此，从用户角度来说网络营销也是大势所趋。”

    众所周知，80后是工程机械产品用户的新生代，用不了几年时间，这部分用户将成为购买工程机械产品的主力军。他们与之前的用户一个很大的不同就是，他们是在网络的伴随下成长起来的新一代。更不必提将来更年轻的用户，他们与网络的关系则更加密切。

    张董的独具慧眼，让宏达早在电子商务未兴起之时就开始关注这一块，可惜当时并不知如何打理，也苦于无专业的人士给予指导。直到2011年4月在全球五金网上正式“安家”，经过五金网资深顾问林初璋多次的询问和引导，宏达最终选择了当时五金网推出的“飞越2011”。

    “飞跃2011”是全球五金网推出的五金机电企业最完美的营销套餐之一，用户只需支付16888元，申请开通“飞跃2011” 五金机电企业完美营销套餐，就可以整套使用全球五金网提供的八项捆绑服务，其服务内容包括：“五金通”白金会员、免费会员商铺优质企业推荐、排名三甲、黄金展位、首页广告墙一个月、“网罗天下”等。为用户提供一个产品推广、品牌宣传、网罗客户、B2B交易等庞大功能，内容丰富、针对性强、效果显著。

    到现在为止宏达已经吸引了无数买家前来询问，成交单子几十万元。张董对于未来非常乐观，他说：“虽然我们对电子商务的把握并不十分精通，但我们一直在学习，争取绝不溜走任何一丝商机。”不过，张董也透露，“自开展网络推广工作，接到的询盘可谓形形色色。其中，有部分是所期盼的询盘，有些却是垃圾询盘，质量差别很大，因此，要特别注重询盘的把握和甄别。”

    后记：

    “生命不息，奋斗不止”，宏达始终坚持以提高中国锻造行业国际竞争力为己任，励志成就百年企业，旨在为中国民族企业屹立于世界名企之林奠定基础。如今，宏达重工已在马鞍山买下800亩地，锻造压机从现在的4000吨升级到15000吨，准备进一步扩大规模。我们有理由相信，宏达正开足马力，准装待发！