在和全球五金网相识的第1095天

     今天，2010年8月14日，距离苏州市金豆自动化设备有限公司（原苏州市城郊中保经贸有限公司，以下简称金豆）于2007年8月14日成为全球五金网会员已经整整三年了，在和全球五金网相识的第1095天，我们致电了公司总经理南少东先生，一方面感谢该公司多年来对全球五金网的信任，同时也向南总取经，把他们的成功经验分享给更多的中小企业。



    关键词：知名品牌
    “以质量求生存，以服务求发展”是金豆自动化设备有限公司的最高目标，那么，何以保证产品质量？南总的回答精简而令人信服：代理国际知名品牌 。
    金豆自动化设备有限公司专业从事自动化设备所必须的直线导轨、直线轴承、钢保持架直线轴承，冲压轴承、直线光轴、空心轴、不锈钢轴、滚珠丝杠、气动元件等的加工生产，公司产品在自动化设备的运行中起着支撑和引导的作用，地位举足轻重。基于对客户负责的态度，金豆自动化设备有限公司所代理的品牌在国际机械行业均具有一定的地位和口碑，其中包括韩国SAMICK轴承、KBS直线轴承、台湾CPC微形导轨、台湾ABBA导轨、韩国SBC导轨、日本THK导轨、日本SMC、台湾亚德客气动元件、台湾上银HIWIN导轨丝杠等等。
    “代理知名品牌的最终目的是学习其背后的最新技术。”南总强调：公司高度重视技术元素，通过引进品牌公司的最新技术，逐渐扩大公司在行业内的地位。

    关键词：网络平台
    优质产品固然关键，市场推广更是重要一环。
    在产品营销上，“金豆”采取双管齐下的策略：既采用传统的“业务员跑市场”的模式，又在近几年大行其道的电子商务上大做文章。
    两种模式更胜一筹？南总回答；“江苏省内的市场靠业务员来跑，产品的全国推广就得依靠网络了。”
    电子商务真那么好做？其实，刚接触网络贸易时，“金豆”也不免走了一些弯路。南总坦言，客户在互联网上仅靠图片和文字来了解产品，在没看到实物前，多少有些顾虑。一开始为了开拓市场，只要接到意向电话，公司都会寄样品给每一位客户，或者直接让业务员携产品与客户面谈，不管最后成功与否，一个赤裸裸的现实就是加大成本。为节省人力物力，公司选择了一些颇有名气的综合性网站做优化和推广，但销售额仍不理想。
    有没有一个平台，既有很大的浏览量，又极具专一性和专业性？有！2007年，“金豆”成为全球五金网金牌会员，并保持了三年的合作。
    谈及当初的合作，南总直言，全球五金网是一个PV(日均浏览量)60万的网站，信息曝光率很大，况且只做五金机电行业，专业性无人能及，在全球五金网做宣传必然对公司非常有优势，相对订单的成交率也比较大。
    “现在，都是客户主动打电话订购产品，我们真的是“坐”生意啊！”字里行间，无不体现出电子商务为“金豆”带来的实质性效益以及南总对全球五金网的高度认可。

    关键词：互惠共赢
    因为各种原因，南总在采访中不方便透露电子商务为其带来的具体订单和业绩，但南总一直强调与五金网的合作，效果非常好。
    基于南总对电子商务的认可，我顺势征询了其对全球五金网今后发展的建议。南总认为：信息时代，电子商务已成了产品营销和品牌推广的必然趋势。对于企业而言，接下去的问题不是做不做电子商务，而是如何利用好电子商务；那么，全球五金网作为网络平台就应该思考如何更大的发挥电子商务的最大优势，在功能设置上等给予更多细化，既帮助企业，也提升自我。
    客户的需求就是五金网所追求的目标，客户的成功最后也是五金网的成功，南总为五金网提出的宝贵建议正是互惠共赢的最好诠释。
    网络时代，得信息者得天下。在这里，我们祝愿苏州市金豆自动化设备有限公司一路高歌前行，也期待它和全球五金网的下一个三年合作顺利展开。