赛博：从铸造产品到铸造“模式”

     从有毒奶粉到化学物质“可分解芳香胺”，我们的社会一直在“培养”祖国花朵们“百毒不侵”的体质，这让无数的家长们担忧不已。自古以来，我们的民族一直崇提倡“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的道德传统，圣音渺渺，今不复见？非也，“赛博”给我们带来了新曙光。

     十年风雨 缔造成功“赛博”
     2002年韩国BNG公司与中国兄弟控股集团合作共建“赛博”品牌，至今已有十余年历程。十余年来，“赛博”以“倡享阳光运动，打造幸福童年”为经营目标，以“关注孩子健康”为己任，在国内外确立了“安全、健康、高品质”的儿童娱乐运动品牌形象。

     如今，经过十余年的创新与发展，“赛博”逐渐发展成为国内运动行业的知名品牌。韩国“赛博”总部在东南亚乃至欧洲都有一定的影响力，多年来，“赛博”在儿童运动产品行业始终占有国际领导地位。在国内，“赛博”从普通滑板车、滑板、活力车、摆摆乐、蛙式车到如今最为流行的暴走鞋，通过一款款的产品推动了一次次的儿童运动玩具的热潮，也因此造就了一批批财富达人。“赛博”造就的百万富翁遍布祖国大江南北，鲜活的案例最有说服力！

     行业竞争不规范 产品寿命不过3年
     “‘赛博’的经营目的是为孩子们营造一种崇尚阳光娱乐的氛围，我们希望旗下的产品能带给处在紧张学习中的孩子一点点轻松快乐感觉，”赛博营销副总王瑞庆先生告诉记者：“我们还希望该产品能够让沉迷于网络的孩子改变兴趣，重新走出户外，迎接阳光。”然而，每当“赛博”在全国推起一种儿童运动产品热潮，就会有一大片三无产品紧跟充斥市场，这些产品无视品质，一味降低价格，利用消费者对产品知识了解不足的心理，短期内流向市场，谋取暴利。

     相对国外，目前我国的市场秩序还处在比较混乱的阶段，很多产品没有行业标准，有些产品甚至没有受到有效监督，致使市场上产品鱼龙混杂，大量劣质产品充斥市场，严重影响消费者信心，这不仅阻碍了行业的良性发展，也抹杀了孩子热爱运动的天性。因为父母怕运动出危险，以至于过度纵容孩子看电视、上网等貌似安全的娱乐。

     长此以往，知识产权得不到保护，仿冒盛行，在这种背景下，任何一款新品生命周期都超不过三年。而批发市场及终端市场也只有不断地导入新品才能维持健康运营，对产品的依赖度过高，对工厂也造成很大压力。

     营销创新 构筑不可复制的模式
     对于行业的不健康状况，“赛博”也曾多方寻求原因，发现只有改变营销模式才能摆脱与其他产品在同一市场鱼龙混杂的局面，只有创新，才能走出“小产品，小市场”的范畴。对此，“赛博”积极寻求改变过度依赖“产品”、拓展市场的做法，谋求构建一种“不可复制的新模式”，以此避免行业不规范竞争造成的负面影响，摆脱产品竞争的价格血拼，以及对新品的过度依赖。

     “赛博”运营团队通过一线调研数据，最终决定发展“俱乐部+专卖店+网店”的一部两店动态化立体销售模式。依托俱乐部功能，让产品“动”起来，依托线下、线上两种销售渠道将产品送到消费者手中，从而减少产品分销的中间环节，实现渠道扁平化，且尽可能为消费者提供购买便利性和售后教学、服务等。以此快速在终端建立品牌影响，提高品牌美誉度和忠诚度。

     这里的创新，不仅仅是营销模式的创新，更是为很多商家提供了便利的盈利机会，“赛博”有成熟的线下专卖店方案，并依托线下专卖店网络构筑零成本创富网店，同时为加强售后服务和线下推广，建立专业的俱乐部，提供教学、维修、品牌宣传等。

     携手全球五金网 走好关键性一步
     “一部两店动态化立体营销系统建设的关键，在于线下专卖店网络的建设。这将是‘赛博’的首要任务。”王总说,“但如果凭借传统“扫”市场的方法很难完成这个使命。”一方面加盟店招商不同于批发市场的代理，很多潜在客户都在你看不到的地方；另一方面靠扫地式的方式不仅收效甚微，而且付出的成本过高。所以，如何更有效地走好第一步对他们来说至关重要。

     经过多次调研，“赛博”决定与“全球五金网”这个在B2B行业有十年经验的平台进行战略合作。作为B2B的资深专家，全球五金网的价值显而易见：

          1，在全球五金网发布的信息能够即时被百度等搜索引擎收录，方便客户建立大量的长尾关键词，让品牌信息快速充斥整个网络；

          2，全球五金网有一对一的客服，会提供后期的包括信息发布在内的一系列优化服务，这大大地为客户节省了人力，专业化，见效快。

          3，全球五金网网站本身有较大的流量，其网站的广告价值性价比较高。

     鉴于以上考虑，“赛博”深感全球五金网正是他们需要的电子商务平台，能够帮助他们走好线下招商的第一步，所以“赛博”与全球五金网签订了包括钻石会员在内的一系列战略合作协议，并决定每年投入不少于20万元，与全球五金网建立战略合作关系。

     最后，王总自信地告诉记者：“多年以来，‘赛博’都是儿童娱乐运动行业中新品研发的先驱，现在，‘赛博’愿意成为改变行业经营模式的开创者！为达到这个目标，我们将矢志不渝！”