长通电缆：电缆电商双畅通

     全球五金网深信：要赢得客户的青睐并保持双方的紧密合作关系，除了提供优秀的平台之外，了解客户的需求以及完善的客户服务体系同样重要。安徽长通仪表电缆有限公司总经理田卫国先生不但是全球五金网的忠实客户，还因其见识广博、乐于分享，渐渐地与全球五金网团队建立起了"亦师亦友"的亲睦互动关系。此次，接受全球五金网的采访，田总也乐于跟大家分享“长通电缆——电缆电商双畅通”的成功之路。

     “长通”皖东明珠
     安徽长通仪表电缆有限公司坐落在风景如画、古朴典雅的皖东明珠——安徽省天长市工业园。天长市地处泛长三角经济圈之中，南临长江，北枕淮河，东临高邮湖，西傍京沪铁路，205国道—宁连高速公路以及宁淮高速公路纵贯境内，水路经高邮湖直达沿江、沿海各大港口，交通十分发达。同时，作为东部沿海地区与内陆中部地区的跳板，天长市也是长三角经济区重要的配套加工业生产基地。被评为“中国仪表电缆生产基地”、“中国电子元件生产基地”、“中国商品粮基地”、“中国玩具生产基地”、“石油产区”。

     安徽长通仪表电缆有限公司就坐落在这座著名的“中国仪表电缆生产基地”，建厂于2005年，经过多年的发展，现已发展成为集生产、销售、研发为一体的综合性仪表、电缆生产厂家，也是国内仪表电缆、特种电缆制造研发基地。现主要产品有：变频电缆、控制电缆、计算机电缆、补偿导线，仪器仪表电缆、矿用电缆、船用电缆、电力电缆、通讯电缆、通用橡套电缆、电焊机电缆、电梯电缆、高温电缆、橡胶电缆、硅橡胶电缆及各种本安型、阻燃型、耐火型等特种电缆，并可根据用户需要开发设计和制造新品种电缆。产品广泛应用于石油、化工、钢铁、交通、船舶、冶金、轻纺、商贸、军工、科研等行业，畅销全国三十个省、市自治区，远销二十几个国家，深得终端消费者的认可。

     不仅如此，“长通”在行业内也享有极高的信誉。“长通”商标被评为“安徽省著名商标”，“长通”牌产品先后被评为“安徽名牌”、“国家级重点新产品”、“国家免检产品”、“安徽省质量信得过产品”、“中国电线电缆行业二十强企业”、并连续三年荣获安徽省“质量管理奖”。目前，长通集团已获国家专利10项，参与编制了国家及行业标准6项。据此，安徽长通仪表电缆有限公司作为安徽省特种电缆行业领军企业，是“中国仪表电缆生产基地”最有实力的代表之一，“长通”皖东明珠。

     专注高端 缔造品牌发展之路
     “长通”非常注重企业形象和品牌塑造，成立至今，一直致力于打造高端的专业级高端产品，从先进的技术、精良的装备、优秀的人才以保证设计、生产一流产品，到为客户度身定制各类新品质电缆，通过专业、细致和全面的技术支持服务，实现“为客户创造更多价值”的承诺，以诚信赢得客户的信任，以过硬的技术赢得客户的尊重和认可，逐步成为中国特种电缆集成商典范。

     “长通”不仅非常注重企业品牌的塑造，技术上更精益求精，田总告诉记者：“‘长通’先后从美、德、意、芬、加、瑞士等国引进二十八条主要生产线和关键设备，致力于生产超高压、大规格、耐高温、特种型号的各类产品。”随着机械电子工业的调整发展，产品不断更新，为了给公司注入新鲜的血液，“长通”还专门从从哈尔滨工业大学引进专业的人才，打造专业的产品研发队伍，致力于产品调研，基础研究、开发设计、性能测试来满足终端消费者。

     细节决定成败，态度成就完美。“长通”用心的服务让客户深受其惠，实例证明一切，田总爽朗的告诉记者：“我们的老客户——燕山石化，之前需要一款耐火高温电缆，要求很高，需耐温500摄氏度以上，这在技术上是相当有挑战性的，‘长通’电缆根据客户的需要，研发了型号为IHHBIP的耐火高温电缆。不仅客户满意，我们在技术上也跨越了新的挑战。”

     在技术上的近乎苛刻要求，成就了“长通”产品质量的完美。“长通”产品先后通过了ISO9001质量体系、ISO14001环境体系、ISO18001职业健康安全体系、ISO10012计量体系以及“3C”“生产许可证”、煤矿安全标志、GJB9001军标体系等国内外权威机构认证。不仅如此，长通电缆还参与起草了计算机电缆的国家标准—— TICW-2009标准的制定，田总告诉记者：“计算机电缆刚开始的时候只有企业标准，并无国家标准，直到上海电缆研究所牵头，包括‘长通’电缆在内的几家行业领军企业的积极参与，最终才完成了计算机电缆国家标准的制定。”

     精湛的技术，优质的产品，也为“长通”赢得了不少大客户的青睐，“长通”生产的各种电缆先后被上海宝钢、燕山石化、大唐公司、中石化、中石油、胜利油田、大庆油田、首都机场、北京市政、中国自控总公司、三峡电站、酒泉卫星发射中心、京九铁路、芜湖造船厂等国内知名企业使用，并与多家大型企业建立了长期合作关系，深得客户的亲睐。

     长通电子商务
     作为传统行业的代表，“长通”有着传统行业出生典型的特点，沉着、稳重，却又眼光独到。对待电子商务亦是如此，田总告诉记者，长通早在公司成立之初，电子商务尚未如此风靡之前就开始关注这一块，早在06年就在全球五金网注册了免费的会员账号，当时对网络并不十分了解的“长通”，并未贸然“试水”，处于观望的阶段。直到三年前，对网络这块的发展已深有把握的“长通”决定“破冰”，而且，第一个做了“五金通”目前最高级的会员——钻石会员。田总也大方分享了作为“第一个吃螃蟹的人”的一些心得。

     首先，当然是希望通过五金网的推广带来实实在在的单子。事实证明，田总的选择没有错，做了全球五金网钻石会员之后，“长通”的很多信息都被百度收录，一度推广至百度首页，“长通”的五金网商铺平均每天也达到500个点击率，而五金网也给“长通”带来了很多实实在在的单子，田总告诉记者，就在采访的前一天，“长通”刚刚成交了一个小订单，中化化肥临沂分公司定制了三十几万的计算机电缆，单子虽不大，却也让田总更添加了对电子商务的信心。

     其次，作为皖东明珠电缆行业的龙头企业，打造品牌一直是“长通”不懈的坚持，而“长通”也一直寻求全方位、多层次的塑造品牌形象之路。随着网络的炽热化发展，全民上网已是不容置疑的趋势，电商之路也成为”长通“绝不能错过的选择，作为五金行业第一网络媒体，“长通”选择全球五金网钻石会员更显得珠璧联辉。

     今年已是“长通”做钻石会员的第二年，问及效果如何，田总笑着告诉记者：“当然，效果不好，还会做第二年嘛！”田总对五金网的选择显得非常自信，“自成立以来，我们‘长通’的销售额每年都保持5%的增长率，一直比较稳定，自从做了电子商务以来，增长有所增加，去年年产值2.5个亿，增速达到8%，这对‘长通’而言，也是比较大的一个跨越！”

     田总的电子商务之谈，让我们对“长通”的未来充满欣喜，我们也衷心希望，“长通”的电子商务之路，越走越畅通！