面朝渤海 扬帆企航

     东临碣石，以观沧海。
     水何澹澹，山岛竦峙。
     树木丛生，百草丰茂。
     秋风萧瑟，洪波涌起。
     日月之行，若出其中。
     星汉灿烂，若出其里。
     幸甚至哉，歌以咏志。
     一千八百年前，魏武帝曹操北征乌桓追歼袁绍残军得胜回师途中，登碣石山观沧海，写下了名篇《观沧海》，描绘了一派意境开阔、气象雄浑的壮丽秋景，在这首诗中提到的沧海，即现在四海之一的渤海。在渤海的西面约九十里开处，有一片人杰地灵之地——盐山县。盐山县地处河北沧州市，自古以来，这里人才辈出，文人墨客灿若群星，齐鲁儒雅得继承，侠肝义胆，燕赵豪爽，天下知名。在这里涌现的名仕豪杰有边塞派诗人高适、明代神童杨文卿、沧州劈挂拳名师左宝梅、近代中医学泰斗张锡纯、清代画家刘同蘅、宁死不屈的妇女革命教育家崔兰仙等。在如此深厚的人文底蕴熏陶下，孕育的必然是经久不衰的文化和经济。

     素有“凤凰城”美誉的盐山县城自古为商业重镇。盐山县是经国务院批准的“环渤海经济区开发县”，是我国最大的管道装备制造、研发和产品集散地，2007年销售收入达到118亿元，国内市场占有率超过40%，多年来被誉为“管道产品之乡”。2007年8月被冠名“中国管道装备制造基地”。本地商品包括管道装备制造、机床附件、体育器材、商业、苜蓿、蔬菜、金丝小枣、棉花、花生、养殖业、千童枣酒、东渡老酒。2011年，盐山县奥凯机床附件制造有限公司就诞生在这片生生不息的热土之上。

     天时地利 抢抓机遇
     盐山县东临渤海，半小时到海港口岸，一小时达天津。国道二零五，从山海关起，路经盐山，到达广东。石黄、廊济、汕津高速公路，汽车任驰骋。西有京沪、京九铁路，交通枢纽，东西南北纵横。冀南鲁北，一线连两省，沧州、德州、滨州，吾在核心中，环渤海经济圈，通京津冀都市圈。得天独厚的地理位置，给坐落于美丽的漳卫新河河畔的奥凯机床附件制造有限公司的成立创造了优越的先决条件，这一点是毋庸置疑的。

     但乍一看奥凯成立的时间，2011年，我们难免会心生疑虑：为何这个成立才一年之久的公司已经成为了同行业规模较大型企业?奥凯总经理王金刚的回答为我释疑：“奥凯的前身是河北通达机床附件厂，从去年才决定注册成立公司，其实我是在等待一个机遇，在通达的十多年时间里，我们从最基本的产品生产学习并积累技术力量，希望有一天能够厚积薄发。最近几年，国家经济复苏，政策鼓励，盐山县被两大部委封“国家新型工业化产业示范基地”荣誉称号，固化基地概念、完善基地功能、壮大产业规模、提升产业水平、打造总部经济发展的总体思路很清晰，开发区的建设也在明显加快，我看到了很多企业入驻，工厂林立，数控机床等管道管件生产无比兴盛，发展机遇千载难逢，我决定开始抢抓机遇，坚定发展不放松。”

     龙身舞动 欲揽九天
     作为工业发展重中之重，机床附件行业的兴衰成败关系到国民经济发展命脉。机床业已经成为“十一五”重点培育和发展的优势产业，国家领导人对于机床行业时刻给予高度的关注和重视，在国务院振兴装备制造业工作会议上，国家将振兴装备制造业放在关系国民经济和社会发展全局的战略地位，国务院下发了《关于加快振兴装备制造业的若干意见》，在体制改革、机制创新、技术开发、项目建设、税收等方面出台了相应的优惠政策，对机床行业发展给予了大力支持。

     由此我们也可以看到奥凯机床附件制造有限公司，正是在响应了国家大力号召的政策下一步一步崛起的。

     “当初我们决定立足机床附件产品，借力于我们多年的研发生产技术，坚持努力做到产业链条无空白，研发高端新产品，标准咱制定，占领国内市场兼顾产品出口欧美。等在市场有了话语权，在侧重产品类型，逐步使得奥凯机床附件产品能在市场打响品牌，发展壮大。”在谈到奥凯是如何在纷繁变化市场中取得独立空间的战略时，王经理如是说。

     如火如荼的行业发展趋势给了奥凯发展壮大的必胜信心，在市场竞争激烈的今天，企业要生存，就必须要有自己的特色和一份沉着冷静的企业经营理念。

     商业翘楚马云曾说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但绝大多数人都死在明天晚上。只有真正的英雄才能见到后天的太阳。对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。赚钱仅仅是结果，不是目的。只有原创的，独创的，才能持续不断发展。模仿者永远只能是二流高手。

     奥凯机床附件能在机床行业中从众多年轻企业中脱颖而出，依靠的是什么呢？

     “所谓工欲善其事，必先利其器，我们相信有效的投入能产生有效的产出，近年来我公司引进了一批欧美的先进设备及高超的加工技术，给我们的产品的专业性能达到国际水平提供了重要保障。”

     成功的原因有很多，事实上，技术设备的先进是辅，而技术力量的雄厚才是奥凯立足行业的主要因素。当今企业间的竞争，归根结底是人才的竞争。树立什么样的人才理念、用什么样的人，事关企业的兴衰成败。

     “生产要依赖科技，科技来自于人才，我们深知产品的好坏之本在于科技和人才的投入，我们的人才团队都是来自机械和机床行业的有着丰富实践经验和精湛技术的专业人才，很大一部分是从事机床产品研发和设计的高新技术人才。奥凯的人才理念：不拘一格，人尽其才。只要你有某一方面的专长，我们就会因材安排岗位，尽量使你的才能最大化充分利用，实现你的价值。”

     奥凯机床附件制造有限公司旗下的机床附件产品品种齐全：机床防护罩，风琴防护罩，柔性风琴式防护罩(皮老虎)，钢板防护罩，不锈钢防护罩，丝杠防护罩（丝杆防护罩），卷帘防护罩，铝型材防护帘，风琴式防尘折布，各种数控机床防护罩；拖链，工程塑料拖链，钢制拖链（钢铝拖链，金属拖链），机床工作灯，机床垫铁、JR—2型矩形金属软管、DGT导管防护套、可调塑料冷却管、吸尘管、行程槽板、撞块、排屑机等机床。

     “我们在众多机床附件的产品里，选择了防护罩和拖链作为重点研发生产产品，这两类产品目前的市场占有率较广，技术及设计都很有挑战性。我们为机床领域生产防护系统已经有十余年的历史了。我们除了核心产品柔性风琴式防护罩之外还拥有许多不同防护罩的生产技术。我公司已生产并销售了数万件的数机床工作灯防护罩，取得了丰富的经验和理论，直接为以后的给客户寻找防护方案而打下了知识基础。”

     奥凯雄厚的技术实力为其产品在市场上占领了一席之地，其产品深受广大用户青睐，营销理念一定也有其长处。

     “我们主要以优质的产品和薄利多销为宗旨，产品销往全国各地，以及随机出口国外。现在产品的营销非常注重客制化，我们在这方面也是极力倡导的，在生产中，所有客户的要求均可在产品技术中实施、通过试验，并且很快的为客户研制出一种可供选择的产品。如果客户有什么要求或建议，我们有专业人员及时提供最佳的解决方案和服务。”

     成立以来，奥凯自身的不断完善发展和客户要求的不断革新使奥凯精益产品的功能得到了提高，领先了市场水平。今年是龙年，奥凯的龙身已鳞拔爪张，时刻准备腾云驾雾冲破风雨雷电交加的市场环境。

     以诚为志 力挽商誉
     在今天，诚信问题不仅是一个伦理问题，也是一个经济问题，它关系到企业的自身发展。在我国市场经济迅速发展的当前，企业诚信缺失问题已成为一个普遍性的大问题。刚刚过去的电商三国大战可以说是此问题的最好例证。

     对此，王经理毫不避讳的跟我们说了一个奥凯的切身经历的故事：

     “有一年，我们的一个山东的客户，跟我们订了一批钢板防护罩，约定了在两个月后交货，我们确实是按照合同，给这批产品做了精良的设计和按时的生产，我们生产出来的产品都要经过技术测试和试验，确保产品质量达到上乘才能拿给客户交货验收。但是由于负责给产品测试的员工由于前夜娱乐过度劳累，给产品测试疏忽，造成一些批次的产品质量不算优质。如果是一般的客户，对质量要求不是特别高的，可能不会不满意。但是山东的那位老先生是一个很讲究的客户，并且订货之时要求要按合同日期交货。棘手的问题是交货日期已到，如果不按约定交货，山东的那位老先生就可能就要不满意甚至要赔违约金。”

     “我们知道山东是齐鲁文化发祥地，孔子说：‘人而无信，不知其可也’，山东人非常注重诚信的，因为那批货质量也不算不合格，我们也可以按期交货。即使有问题，也要好几年才能发现。但是我们承诺过那位老先生要给最好的。所以我们还是打算和客户商量决定延期交货，那位老先生当然不高兴，言及我们不讲信用，为此，我们多次当面找那位老先生道歉，并且说明缘由和承担违约金。老先生本来打算终止合作了，但看在我们很有诚意，切实为客户考虑的基础上，还是答应我们延期交货。”

     从这件事上我们见证了奥凯诚信经营的企业理念：踏踏实实做人，诚诚恳恳做事。认认真真做产品。的确，无论企业大小，地段如何，诚信是金，无论在哪里，都会闪光。

     电商之旅 惊喜体验
     奥凯和五金网的合作是第一年，时间不算长，可是说起和五金网的合作时，王经理面露喜悦。

     网站收录速度快,权重高,成交量大,是我选择五金网的理由：“我们做五金网已经做了有一段时间了，这里的信息发布收录快，基本是秒收，而且在这段时间我也明显感到公司的订单增多，近半年通过五金网商铺的优化，关键词的排名，让奥凯的产品在百度的搜索率提高了很多，客户来订单电话的声音在公司里此起彼伏，这在以往这个季节是很难做到的，七月份我们销售了机床防护罩的数量是去年同期的五倍多，拖链销售量也较以往有了很大突破，总之五金网带给我在淡季所没有的订单。”

     通过一段时间和五金网的合作，王经理从开始对电商运营模式的不了解到可以通过和电商合作的实践满足自身企业发展的需求，让他的企业成功的在互联网领域站稳了脚跟。

     王经理认为：电商高速发展，企业电商化必将改变原有市场格局！传统企业在转型过程中遇到很多瓶颈和发展困境，其最大的困扰就是人才和运营过程中所出现的问题，而全球五金网的强大资源整合优势，为传统企业量身定制出符合目前传统企业需求的顾问保姆式服务；可以解决了一大批厂商转型过程中的困境，至少是目前解决企业转型过程中遇到问题的一个较为有力的尝试。

     奥凯先进的技术、合理的价格、重诚信更为客户利益考虑的经营理念、完善的售后服务都为其赢得了广大用户的高度赞誉。更漫长的道路还在远方，远方不远，“幸甚至哉，歌以咏志”，相信东临渤海的奥凯人，也一定胸怀曹操当年的豪迈进取的乐观精神，面朝着波涛滚滚的渤海，过去的成功需要遗忘，未来的目标正随着扬起的巨帆步步逼近每一座渴望他们登临的岛屿。