作为中档品牌的杰出代表，南通海安县宏利机床有限公司至今的发展，一直都很务实和低调。正如公司总经理魏松林所说；“公司的发展要踏踏实实，一步一个脚印，每走一步都应该谨慎。”宏利机床的踏实谨慎并无道理，在这个浮夸的世界，只有那些保持低调、朴实无华的人才能成就一番事业。

一心一意做企业

南通海安县宏利机床有限公司成立于1995年，位于素有“建筑之乡”美誉的江苏省南通市海安县李堡名镇，是一家集生产、制造、销售为一体的综合性企业，专业生产各种剪板机、折弯机、卷板机，广泛应用于航空、轻工、船舶、冶金、化工、建筑、汽车、电子、电力、装潢等行业，是全国机械工业生产剪、折、卷机床的重点企业之一。

公司成立至今17年之久，一路走来，并非一帆风顺，好在都安然度过，魏总告诉记者：“一心一意做企业，一心一意做精品，有困难要克服，有问题要解决，客户才会慢慢积累起来，才会得到更多人的认可。”一直以来，宏利本着“诚信合作、共建双赢”的合作理念，以实行“高效率、高效益”为目的管理方式，以信誉求生存，以质量求发展，不断创新、开拓进取！

以质为本

说到宏利机床的产品，一开始就定位于“精品”，注定了其产品品质无可挑剔。宏利机床立足于市场的法宝是品质和服务而不是价格，这种意识的树立最终成就了宏利品牌在机床市场上的领先地位。

宏利机床对产品品质的孜孜不倦的追求，体现在公司严格的质量控制系统，严格按照国家、国际标准进行检验，不合格的产品扼杀在摇篮中，把零缺陷产品送到消费者的手中。最终，赢得了消费者的良好口碑，客户满意度、市场占有率、品牌知名度都遥遥领先。

很多企业习惯了只追求价格不追求品质，宏利机床公司将这种惯性思维调整过来，宏利机床在成立之初，首先就树立了这种意识。这种思路一直伴随着宏利成长，对它后来的发展极其有利。现在，合理的价格和卓越的品质成就了宏利机床产品在市场竞争中的领先地位。良好的性价比，也使宏利的口碑越传越广，赢得了更多客户的亲睐。

稳重求胜

“数风流人物还看今朝”这是毛主席在《沁园春.雪》中气势恢宏的一笔。当我们回望如今的机床江湖，群雄并起的时代，唯有凭借雄厚的实力、精湛的技艺、卓越的品质、良好的口碑才能在商业江湖上屹立不倒。“稳重求胜”成为近二十年来宏利始终坚持的原则。

宏利能够迅速在机床行业脱颖而出与其稳中求胜的生存之道密切相关。魏总也告诉记者：“发展至今，虽然也经历大大小小的经济危机，但每次都挺过来了，这与宏利一直坚持采用稳重求进、一步一个脚印的发展方式不无关系。”
2012年被认为是中国机床市场的转变之年。“十一五”的结束意味着大量基建项目的批准接近尾声，中国机床市场由此也很难回到此前的增长速度，谈及对目前机床市场的看法，魏总则充满信心：“机床行业的发展一定会越来越好，这点不容置疑，机械行业对机床的需求很多，其它各行各业也都用得到。目前已经可以看到一些新的投资计划，比如多个铁路项目在内的基建项目获批，我相信工程机械行业在2013年将会出现反弹，机床行业也会迎来新的发展高峰点。”

三分之一的生意来源于网络

如今，网络营销盛行，特别是得到越来越多机床企业的青睐。宏利机床也早在四年前就投入了电子商务大军，“电子商务投资不大，收益非常好，给我们带来了很多新的客户，”魏总由衷的说到，“目前，宏利三分之一的单子都来源于网络。”作为五金行业第一网络媒体，全球五金网拥有顶尖营销团队，行之有效的营销方案，广泛传播的品牌效应，也是宏利机床首选的电子商务平台。

谈及如何做好网络营销，魏总还是那句话“一步一步来”，网络营销不可能一天之间就会变好，还是在于坚持长期认真打理，找专人负责，慢慢积累网络营销的经验，魏总告诉记者：“对待客户就要像对待朋友一样用心，一个客户服务好了，就会真的变成好朋友，有机会也会给你介绍新的客户过来，所谓‘无心插柳柳成荫’，重视过程，自然就会有好的收获。”

一心一意做企业，以质为本，稳中求胜，宏利走出了一条扎实稳健的成功之路。专注、用心、以满足客户需求为出发点，追求尽善尽美，勇于开拓的宏利最终也赢得了网络市场的青睐。我们坚信，勇于正视自身、勤于开拓市场的他们，一定会拥有更持久的生命力，也将带给我们更多的启示和惊喜！