有一种企业是专门为了吃“软饭”而存在的，比如微软，还有……

重阳将至，菊花未残。立于一片肃杀的萧瑟秋风中，一股寒意凉至脊骨。杂合着自古的伤春悲秋之绪，江南的秋天给人平添了几分赢弱之气。忽觉神惭形秽，“风萧萧兮易水寒”的壮士气概何存，与海搏斗的老渔夫桑提亚戈的顽强坚毅去了哪里，这个崇尚花样美男的男色时代是否应找回阳刚本色的硬汉品格。

海明威说：“人可不是造出来给打垮的，可以消灭一个人，就是打不垮他”，这就是老渔夫桑提亚戈的做人准则和风度。人生与商道，殊途同归，此两者同出而异名，对于一个时刻需要面对市场生存压力的企业来说，什么才是它的“硬汉品格”?

气度：硬汉当见“利”勇为

去年谷歌以125亿美元现金的代价，收购了摩托罗拉的移动业务;而惠普也正在用着最快的速度，抛弃硬件，跟随IBM转型软件与系统服务。自IBM放弃PC业务7年之中，至今仍在不断收购着各种各样的软件公司，来增强自身的能力。仍是在这年，苹果的CEO Steve Jobs宣布退休，而他留给业界的预言，就是在未来PC会变得越来越不重要。这一切，都在说明一个重要的趋势，软件正在成为带动IT行业发展的主要动力。

跻身IT业已有七年之久的杭州数游科技，是国家认定的软件企业，高新技术企业，获得软件企业认证书和软件产品认证书。

当华美的叶片落尽，生命的脉络才历历可见。七年的岁月对于不同的事物会有不同的结果。七年，呱呱坠地的婴儿已入学接受教育;七年，初出象牙塔的青年学子面临三十而立的尴尬;七年，婚姻的浪漫与甜蜜面临“围城困境”的考验……对于数游科技来说，七年既是结束也是开始，是终点也是起点，而当初那个起点，是今天记录它成长脉络的源头。

“公司成立之初，主要是以运营数字电视游戏为主，从07年开始慢慢转向金融软件研发和金融网站运营。08年年初正式投入运营中国黄金投资网，随着上海黄金交易所2009年1月中旬宣布对个人投资者开放黄金T+D业务之后，国内黄金t+d投资热潮爆发式增长，由于前两年对金融市场的把握，我们也及时把握时机，加强和国内各大银行合作，共同推广黄金白银t+d业务。目前中国黄金投资网已改名为金投网，已经成为了国内贵金属投资第一门户。”策划总监吴经理详尽清晰地讲述着数游的成长史。

中国黄金投资网(www.cngold.org),目前已成为国内最大的黄金资讯门户网站，为黄金投资者提供免费的行情服务及交易指导，并与工商银行、民生银行、深发展、恒丰银行、兴业银行、中信银行等国内各大银行合作，推广上海黄金交易所黄金T+D业务。数游自主研发的大宗商品交易系统已被国内大宗交易商广泛采用。

黄金投资是世界上税务负担最轻的投资项目。近年，在金融危机的影响下，黄金以独特的属性为投资者的资产保值增值提供了一个值得信赖的渠道。黄金市场是一个透明的有效市场，所以黄金投资者也就获得了很大的投资保障。数游科技当初由数字技术服务转向金融投资服务，是企业经营导向的选择结果，慧眼的数游人及时看到了未来之“利”，及时拿出了敢为人先的豪迈勇气。

身手:一枪神速三连发

俗语说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。绿林好汉，勇闯江湖，往往集结成群，而独来独往的硬汉往往是单枪匹马行动，何以孤胆上阵，只因身怀绝技，一枪三连发。

老子曰：“道生一，一生二，二生三，三生万物” ，“三”在哲学里的意义非凡;在自然科学里，“三”也有其特殊性，至少需要三条线段才能组成一个平面的闭合直线图形，好似三角形，不会扭曲和变形，其稳固性高于任何其他多边形。

在数字化的今天，选择从“三”的角度来研究来认识世界、改造世界的方法，会比较直观形象，便于世人理解认可;同时也更赋有时代特征、时代精神。对于数游科技来说，这个“三”，也有其特别涵义。

“目前，我们主营产品有金投网的运营、金融软件的研发和多媒体信息发布系统这三大块。金投网和金融软件自然是运用在金融市场上面，多媒体信息发布系统在各个领域都可以用的到。我们一直在加强和完善这三大块产品。”

“目前我们的主要项目是运营金投网，因为金投网在国内贵金属门户当中已经成为标杆，这块市场行情表现反应也一直不错。”对于公司的技术优势和市场行情表现，策划实践经验丰富的吴经理甚有信心的说。

短短七年内，数游科技横跨“软件、金融和多媒体”三大领域，并且分得各领域的一杯羹。他们认为就如同三角形的三条边，每一条边和其他两外两条边都互相支撑给力，才有了其发展的稳定性。

“在这三个领域里，我们的主食是‘软饭’，我们的起点是软件研发，我们的软件可以支持金投网的市场应用，如金融分析软件和行情软件，软件还应用在多媒体系统，如数字标牌信息系统，主要运用在医院和银行的多媒体系统;而金投网和多媒体的市场及客户需求又可能为我们的软件开发提供思路和前景。所以说，我们的每一个产品都可以为其他两个产品提供产业的联接，从而互助发展，共通之处都是为用户创造更多的价值，进而实现自己的价值。”吴经理用脉络清晰的语言概括了数游能立足市场发展，驰骋行业任我行的“铁三角”经营模式。而对于我们来说，数游科技这三个产品不正像是号称枪王的硬汉的绝技——一枪三弹连发。

手段：软硬兼施是良策

水滴石穿，说明的道理是“天下之至柔克天下之至坚”，软和硬这一相对立的物质属性，有时却可以共同合作，诞生出新的风貌，例如骨骼和血肉能组成生命体，硬盘、键盘、鼠标配上操作系统才能构成电脑。又如绳索的能屈能伸，可以形成软硬的两种形态。软和硬的对立统一，亦如数游科技的产品：数字标牌。

数字标牌系统是一种全新的媒体概念，由软件和硬件二部分构成，用户可通过企业网、专网、互联网、3G网络等集中控制统一管理多台高清控制器并能高质量的完成各种播放任务，能将各种不同的显示终端有效的集成并实现网络化管理。

“数字标牌这块，主要是数字显示越来越多的被应用到各个领域，也是由于特定的市场机遇，我们在09年开始自主研发了第一个版本的多媒体信息发布系统，经过这几年不断打磨与创新，我们的系统也越来越被各大行业用户认可，目前已广泛应用于酒店、学校、医院、电信营业厅、银行、企业、政府等各行各业。”
数字标牌，可以说是现今的“第五媒体”，数游作为国内数字标牌系统的龙头企业,其数字标牌信息系统具有稳定、安全可靠的性能特点。

“数字标牌系统主要是利用液晶屏将企业宣传、实时通知等信息全方位展现出来的一种高清多媒体显示技术。系统是将音视频、电视画面、图片、动画、文本、文档、网页、流媒体、数据库数据等组合成一段段精彩的节目，并通过网络将制作好的节目实时推送分布到各处的媒体显示终端，从而将高清的画面、实时的信息准确全面的展现在各种场所。比方说医院和银行的排队显示系统和机场航班LED显示屏。”

在软件系统为神，硬件产品为形的互相辅助完善的条件下，数游科技的数字标牌彰显了自身独特的技术特色和功能优势，也因而在国内同行业中遥遥领先。研发软件的同时，不忘拿下硬件的市场，这一招，亦如同苹果公司在硬件设计和自身软件平台的独创性狠下功夫，只有软硬兼施，才能立于不败之地。

修养：服“软”，人才要过硬

当今，软件早已无处不在。预订飞机票、火车票，早已经通过软件、互联网，以及非常原始的手机短信即可轻松完成。甚至在中国的二三线城市以及农村地区，医疗系统甚至都完成了电子化。软件正在发挥最大的作用，用来避免人类的下意识失误，并拓展人类的极限。行业应用软件，正在成为IT行业中，利润率最高的部分。在未来，软件行业要将所有的产品都变得更加智能化，人才是第一位的，而且是核心因素。

在一些招聘网站上，关于软件人才招聘面试的试题，其难度和多样性让人惊讶，甚至有专业程序员也称难以做到。 如果了解微软的人就会知道，他们只需要最优秀的人才，这还仅仅是第一关。

吴经理对此深有感触：“中国目前IT服务高低端人才缺乏，人才素质软技能欠缺。软件人才即要懂技术也要会沟通，而且售前和售后工程师是一种复合型人才，兼备销售、客服和技术人员于一体，例如：除了IT专业知识和沟通协调，还要具有演示讲解技巧、外语专业常识、文档组织能力等。”

落篱之下独木成林焉能存?根也好，好汉也罢，古今中外无一单能称王。只有团结协作、齐心协力才能最终成功。软件产品是逻辑产品，软件的研制工作需要投入大量的、复杂的、高强度的脑力劳动，它对人才的专业技能和工作态度要求非常高。为此，数游科技秉承“诚信、高效、创新、专注”的人才标准，招聘和组建了汇集金融、软件及多媒体三大领域的精英，人才团队始终处于合作共赢健康壮大的状态。公司现有员工136人，平均年龄不足28岁。大学本科以上学历者达80%，其中硕士以上学历者占10%，主要毕业于全国重点高校。

为了更好地提升软件人才素质，激励员工使其获得成就感。数游科技为员工规划职业发展路径，在项目中明确职位要求，员工可以测试目前自身的能力后，为职业发展作出决策，其中有灵活的做法，比如可以查询上一级的职位与现职的差别，以及如何通过改变得到晋升。定期的培训和会议，启用非常规岗位的锻炼，扩大了数游员工的进步空间，提升了他们的影响力和领导力。为自身的软件产品发展培养了过硬的技术和服务人才。

性情:硬汉亦柔情--“软化”服务

在过去的十年里，中国IT服务刚起步的时候，服务是作为硬件、软件的附属物提供给终端用户，类型也比较单一。而现在，服务的规范化、个性化和绩效化已经成为趋势，它甚至超越了传统软硬件产品的价值。但如何利用资源来提供更有效的服务也是IT服务产业面临的挑战。

吴经理认为整个IT产业结构的重心，正在逐渐从过去的产品和技术，转向今天的应用和服务。产业结构的日趋软化，软件和信息服务的比重逐步上升，软件在服务化，硬件也在服务化，服务化已经成为了IT业软化趋势当中典型代表。

“对于我们公司来说，我们真正软的是服务，要把服务“软化”，又要把无处不在的品质做好。从我们的服务项目来说，金融方面的软件大部分是免费提供，另外有提供黄金投资的行情播报和咨询指导服务，然后给其他网站提供数据服务。从我们服务过的企业来说，主要有中视体育、上海3M、工商银行、华中师范大学、国际版权交易中心、舟山烟草公司、钢运房产，烟台广播电视台等，我们注重对不同区域差异化的服务。除了软件定制方面的根据客户要求的个性化服务外，售后维护和软件升级及使用这些方面，有成立专门的售后服务团队，在提供高品质的产品同时也为用户提供更贴心的软服务。”

凭着注重为客户分享的精神和提升合作伙伴竞争力的生态共赢意识等诸多软化服务，数游科技已为包括政府、金融、通信、连锁店、宾馆饭店、工厂、教育机构、公共事业等行业提供了数万计最先进、最多领域的解决方案和实施服务，深受用户欢迎和业内企业的肯定。

可见企业服务的“软化”，对于其开拓市场，稳定客户资源和提升行业竞争力已显得越来越重要，正如一个硬汉面对外来凶险和压力，外表固然需要冷酷和坚毅，但面对至亲至爱的人，他的内心不妨多些绵软柔情。

名气：卖滋滋声，不卖牛排

目前全球软件产业年销售额超过3100亿美元，已成为全世界最大的版权产业。在软件应用需求异彩纷呈的今天，软件企业的竞争不可避免。物竞天择，适者生存，温室里难以培植参天大树，竞争才是软件产业发展的原动力。

在IT行业摸爬滚打多年的吴经理感叹道：“目前，软件产业发展前景趋于乐观，研发能力不断加强，但竞争也与日俱增，软件企业竞争成败的决定性因素，在于是否能够创造新的商业模式与应用。在信息化的今天，掌握信息以及信息传播的力度和效果尤为重要，电子商务作为目前的流行推广模式，行之有效。越来越多的细分行业电子商务公司出现，然后就是终端的多样化，移动互联网会成电商下一个创新热潮。但选择好对的合作电商也好像踮着脚过河，边走边看。但通过这一年来与五金网的合作，我们看到数游产品百度排名靠前了，知名度得到了提升，订单自然也明显增加了。因为这是个信息的时代，“酒香不怕巷子深”的理论也有其局限性，至少酒的香气需要空气这种煤质才得以传播，不同地方的空气流通性就好似不同的传播渠道。所以，做产品，除了要有实力，还要有传播力。”

当你在犹豫的时候，这个世界就很大;当你勇敢踏出第一步的时候，这个世界就很小。等到有一天你变成了你喜欢的自己的时候，谁还会质疑你的选择不靠谱呢?我们决定某件事情时，人的判断标准大部分都是取决于自己能否完全地说服自己。凡事如果以半吊子的心态做选择，一旦遇到严苛考验时，就容易令人感到挫败，后悔当初不该选择这条道路。在电商推广的道路上，也不例外。从接入网络建站的拼命打基础阶段到疯狂推广阶段，再到强化核心竞争力。推广作为中间环节增加网站粘性，把浏览者留住，让他们转化为客户，已是必须措施。这个过程可以形象地联想到烤牛排，切好、腌上佐料酱是建站准备，放在火上，翻滚煎烤的过程是推广优化，让企业的名声像牛排一样发出滋滋声，传播到无意或是有意经过的过客耳鼻中，从此闻声食欲振奋，至于牛排有没有人买，不言而喻。

从数游科技分享的“软饭经”看，一个企业的品格不必高大全，但一定要有性格。这种性格就是它应该认识自己，成为它自身希望探索到达的领域的方向标，它应该永远去专注丰富自身价值的个性化，这样他就有幸会获得成功。在面对市场竞争时，它依然是那个可以说着“一个人并不是生下来就给打败的，你尽可以把我消灭掉，可就是打不败我”豪言的坚定顽强乐观的硬汉。