秋，寒露时节，阳光微暖。闲来无事，烹调为乐。朋友送的山茶油在阳光下，浅黄澄明，清香扑鼻。

人间烟火，油盐酱醋，油居首位，各大超市，食用油区各类来自动植物的精华的品类琳琅满目。正如人类对自身的疑问：我们是谁？我们从哪里来？任何事物都有它的来龙去脉，它们是如何被制造的？有人想过，也有人没去想过，但是它们出现在你眼前，就一定有它不为人知的身世之谜。

天生万物 其精何得

正如牛顿对寻常人都习以为常甚至理所当然的认为“苹果本来就会落向地面” 的问题加以反思，才发现了简单现象背后的深刻道理。弗兰西斯•培根也曾说：如果你从肯定开始，必将以问题告终；如果你从问题开始，必将以肯定结束。天生万物以养人，万物精华何所得？带着问题，我上路了。

日出山花红胜火，黄河之水急如箭。黄河之南，新乡，红阳油脂工程技术公司。十多年前还是一个油脂机械设备厂，2008年，正式转身为集设计、制造、安装、调试、售后服务为一体的专业性油脂设备工程公司。

机器，冷冰冰的机器。如果有人说机器是没有感情的，那个人一定没有看过《宝莱坞机器人之恋》。机器有很多，我现在看到的是提取植物精华的机器。山茶油设备、大豆油设备、米糠油设备、菜籽油设备、葵花油设备、胡麻油设备、棉籽油设备等油脂设备应有尽有，从窗外透进来的阳光，照射在机器上，令它们看起来灼灼生辉。

“公司的主要产品就是食用油加工设备，只要含有食用油的植物，我们的设备都可以提取，比如大豆油、花生油、核桃油、花椒油、葡萄籽油等各种稀有油品。我们的产品销往世界各地，出口到孟加拉 、赞比亚、阿拉维、乌兹别克斯坦等国家”，总经理王国轩说道。

三剑合一 效益提升

据了解，生产粮油加工设备的企业90%扎根在河南省，面对集中的竞争压力，企业产品的技术优势往往决定了其市场行情的稳定性。红阳油脂设备在生产企业的广泛应用表现在产品的丰富性和独特性。

“目前市场最热销的还是稀有油品设备，比如说核桃油设备、和茶籽油设备 这种油品设备生产制造的都是比较高端的油品，营养价值很高。也是我们销售最好的一类产品，目前已掌握生产这些高端油品的设备技术还不是很多，我们是为数甚少厂家之一。”王国轩总经理甚有信心的说道。

信心源自实力，实力来自企业的经营结构。红阳油脂是集设计、制造、销售为一体的的经营结构，设计为制造奠定产品创新性基础，制造为销售打造坚实的产品质量基础，三剑合一的模式提升了红阳的经济效益。

眼前的一系列各类油脂设备像一个队伍，庞大却又整齐，各自有各自的功用，真是“八仙过海各显神通”，红阳油脂设备的专业性不言而喻，产品全而专，这依赖于红阳设计师们的丰富经验和专业技术。

“在产品设计上，我们做工程项目的油厂和大型化工厂一样，公司拥有多名专业院校毕业的高级工程师，他们都是毕业后在国营老油厂从事过基础工作的职员，然后通过扎实的技术实践和磨练，晋升到技术厂长的实干型技术总监，可以说食用油设备的技术经验和宝典在他们心中早已成竹在胸。”粮油机械专业毕业的王国轩总经理说道。

技术的关键是人才，人才招聘，除了经验，还有什么是红阳人才标准的吸睛点。

“我们引进人才的理念就是 不唯学历、不论年龄、不分性别，注重学习精神、责任精神、团队精神、创新精神。”由此，红阳油脂的人才观是注重综合因素的考量。
有了优秀的技术人才，红阳的产品表现有了很大突破，在以 “科学、严谨、精益求精；文明、高效、质量至上”的技术管理下，红阳油脂产品赢得了客户信赖。

细节决定成败

红阳技术人才在油脂设备的制造实践中不短探索、创造和进取。这些可以从红阳油脂设备在操作实用性和节能环保方面略见一斑。

“以前老油厂的设备有很多需要技术改进的地方，我们的技术人员在多年的设备操作中，积累了很多经验，通过不断的摸索，设计了现代更为先进的设备及工艺技术。”

“油脂设备产品的实用性是我们的技术特色，因为我们是做工程的，不是做单件设备的，工程的安装怎么能更好的符合人性化的操作，我们会怎么制作安装”

产品的性能直接关系到客户的利益，对于红阳油脂设备来说，王国轩认为怎样控制客户生产材料的消耗和节省资源是重要因素。

“减少客户使用我们的产品的生产消耗的很重要的，因为保证客户的利润最大程度的提升，才能使我们产品的质量和优点得到承认和关注。”

“优质的油脂设备的优点主要是节能、环保、得油率高。比如说设备中的余热再利用、废水的再回收利用。大型设备是需要锅炉的，比如说设备在生产的过程中需要加热，也需要降温。我们会用专业技术让需要加热的油通过需要降温的油来加热，给需要降温的油通过准备加热的油降温，这样就有效的节约了能源。”

 红阳油脂设备的产品理念充分考虑了客户利益和响应了低碳时代节能环保的需求，多年来，红阳凭着对产品细节的探索和不断追求，曾多次被评为省级科技示范企业，多项产品已申请国家专利。

态度成就完美

“名牌制胜，服务至诚，信誉至上”是红阳的经营宗旨，也是他们与客户建立友谊和合作桥梁的基础。从最基本的售后服务到个性的客制化服务，红阳一直坚持用心服务。

“我们做工程，没有谁能保证安装的一整条流水线，不会出现任何问题，我不敢保证我们的设备是世界上最先进的，但我们的售后服务是一流的，我们公司承诺，设备出现问题24小时电话保持畅通，电话问题解决不了的，公司保证电话通知到安装工人，以最快速度到达客户所在地排除问题。”王国轩认为“做工程其实卖的不是设备，是服务”。

针对顾客的需求,对一个标准的产品进行改变、用新的部件替换标准的部件、或是在一个标准产品中加入特殊的功能，提供顾客一个更完整的产品组合。近年来，客制化服务深入人心。

多年来，红阳通过与我国粮食高等院校、科研院所建立有广泛的技术协作关系，工程设计全部借助于CAD设计系统，配套公司专用软件，为用户提供了总体设计和专项设计，为客户提供了国内一流的先进技术和油脂设备，并可按照用户的要求，满足不同层次、不同需要的工艺设计和技术服务。

“有些客户需要从植物里面提取一种物质，但不是食用油，这叫生物提取，但是跟我们的设备原理基本相似，我们的设备会根据提取这些物质的特性会有所改动，以满足客户的个性化需求。”

“对我们来说客户的个性化需求是一种挑战，常常能启发我们在产品上的拓展，很有可能对公司以后的发展有很大帮助，我们不放弃尝试。”

“其实生物提取方面，我们公司也做出了不少的成就，目前国内茄尼醇的提取就是我们开发出来的，还有最近比较火热的项目——生物柴油项目，也是我们在世界首家真正实现了实体化工厂生产”

聊性之余，王国轩还和我提到了目前社会普遍关注的地沟油问题，王国轩认为解决地沟油问题可以从回收利用加工成生物燃料上找到突破。

“现在地沟油可以做为生物燃料，我们早在05年就开发出来了，做成柴油，不过加工成飞机燃料是目前的发展趋势，国外某公司已研发出来并成功通过了航空公司检验，等私人飞机场大量落建时，机会合适，我们会对此另外发展。”

正如王国轩以上所谈到的，服务态度呈现发展意识，红阳的未来方向依然是放射性的发散，产品营销锁定在全世界各地。

选则不疑 疑则不选

众所周知，电商今非昔比。所有依然走在传统推广之路上的企业都抬头看到了跑在前面的企业那份从容来自何处：君子生非异也，善假于物也。

“电商是目前国内乃至全世界的企业销售最有利的销售渠道，我们公司的销售全部借助网络，所以公司的网站排名是直接影响到公司业务量的关键，借助五金网的平台有效的提升了我们设备的百度排名，至于为什么会选择五金网，我想说‘选则不疑，疑则不选’。”

“选择电商和选择对象是一样的道理，似乎只有遇到对的人才会幸福。公司选择全球五金网是不无道理的，因为我们公司从成立到现在已经不知选择了多少家网络推广商，都没有取得过满意效果，直到遇到五金网，看到了五金网确确实实做到了有能力和技术提升了公司的排名效果，所以我相信我们是不会选择错误的，事实证明通过在五金网做了2年多的会员，我们的商铺询盘量增多，流量加