“一身正气两袖凤,浩然正气举大鹏”，展现在眼前的是一只昂然天际的大鹏振翅高飞的景象。鑫台铭正是从这座高速发展的“鹏城”走来，带着清新隽永的气质、宁静致远的心态，带着对鑫台铭事业的挚爱以及对理想的不懈追求，十年如一日，风雨兼程，稳步前行。

从昔日的小规模经营发展到今天的大型综合性机械企业，从勇猛顽强的"子弟兵"队伍成长为一支忠于鑫台铭的专业团队，从锐意改革、积极开拓到构筑品牌、营建家园。。。。。。其间莫不充斥着种种艰辛、苦痛、迷茫、兴奋、快慰与幸福，而这点点滴滴的心路历程，恐怕只有鑫台铭的总经理裘志烘体会最为真切。

打造中国液压机械行业的标杆

深圳市鑫台铭机械设备有限公司成立于2004年，坐落于深圳市鹅公岭工业园区，拥有厂房面积近10000平方米，员工200余人，具有现代化的办公设施和优美的厂房环境。经过七、八年的发展，现已成长为一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业，是深圳市最大的油压机械企业，专业生产各种油压机、液压机、四柱液压机、四柱油压机、弓形油压机、热压成型机，广泛应用于电子、家 电、印刷、包装、塑料、家具、汽车等行业。

俗话说：“今天做别人不愿做的事，明天就能做别人做不到的事”，成立至今，鑫台铭一直坚持顺势而动，迎合市场，利用科学的管理模式，不断地加大创新，改善产品品质，赢得了良好的行业口碑。目前，公司已通过ISO9001，ISO2008质量体系认证，其中，数控电子压力机和IMD热压成型机更是取得了多项实用性技术专利，。

尽管这几年国内液压机械终端需求并不旺盛，然而鑫台铭却取得了非常显著地成绩，近几年都保持30%的速度高速增长，2011年年产值更是又登高峰，高达6000万。裘总自信的告诉记者：“我们的目标就是，3——5年内将鑫台铭打造成中国液压机械行业的标杆。”对于这点，记者深信不疑。

好配件决定高品质  高品质赢得大市场

俗话说“一个好汉三个帮”，在液压机械行业，要想拥有高品质，细节不容忽视，好配件必须先行，裘总告诉记者：“鑫台铭所使用的油压机、液压机配件均为进口，有日本（富士）、台湾（金气）、台湾长拓、意大利（ATOS）等大品牌的油压配件生产商提供的优质配件，电器配件也均为日本（富士）及台湾的品牌大供应商提供，这样更好地保证了产品的整体质量。”

鑫台铭对高品质的不断坚持，也为它赢得了大市场的亲睐，比亚迪、富士 康、格力电器、美的电器、华硕电脑、松下电工等国内外知名企业均与鑫台铭建立了长期友好合作关系。

创新布局，建精英团队

公司成立至今，鑫台铭逐渐实行集团化运作，在加速发展的同时，公司逐渐步入多元化发展的新阶段，形成以深圳为总部，上海、香港、天津、南京、昆山等地分厂或分公司同步运行的新格局。对于公司未来的走向，裘志烘有自己独到的眼光，在制定战略规划时，将客户、市场与前景以及产品结构的可调整性纳入考量的范畴。对于逐渐扩展国外市场，他的想法极具前瞻性，“伴随着国内市场需求的持续低迷，液压机械行业国外市场开始显现强劲势头，外需旺盛，出口大幅飙升，产品走出国门，是我们必须要做的事情，也是所有有信心的中国液压机械企业都必须要做的事情。”与此同时，鑫台铭开始了积极拓展海外市场并提供与之相配套的产品，大大的提高鑫台铭在全球市场比重率。

由当初20人左右的小公司发展成为现在近200人的大企业，鑫台铭的内部人员结构发生了巨大变化，越来越多的技术人员和管理人员加入团队，而公司也通过一系列内外部培训与合理的竞跑机制来提高员工技能水平。目前，管理人员约占全体员工的10%，七、八年来与公司一起打拼的员工占员工总数的25%以上。对那些一路追随鑫台铭至今的老员工，裘志烘分外珍惜，“为了让员工更有荣誉感和归属感，一方面我们重视提高员工福利，营造关爱员工的氛围；另一方面，为员工提供更多的培训和发展平台，与员工加强交流沟通，将企业的价值观、经营理念潜移默化的传递给员工，从而塑造出一支具有高度凝聚力和忠诚的员工团队。今天，在人员管理方面，我们上升到了一个新阶段，人性化管理和制度化管理紧密结合。”正是每一个鑫台铭人所发挥出来的工作热情和创造力，为企业的发展提供了源源不断的动力。

最后，裘总也表示，随着公司的不断发展壮大，鑫台铭目前遇到最大的阻力就是，人才资源的匮缺，裘总由衷的希望未来引进更多更高端更有技术的人才，为企业的成长注入更多新鲜的血液。

投资五金网 一个月收回报

一个公司的长远发展，不仅需要好的产品，好的员工，更需要一个好的市场销售渠道来支撑，对于鑫台铭的产品销售渠道，“目前主要是三个方面，传统的展会营销、亲自拜访和时下流行的网络营销。”裘总自信的告诉记者：“虽然网络营销刚接触不久，效果却十分好，给我们带来了很多意想不到的单子。”针对于此，我们也有幸采访了鑫台铭专门负责网络营销的商务经理崔延春先生。

崔经理告诉记者，鑫台铭从去年八月份开始接触全球五金网，时间并不算长，真正在五金网上投资做生意，是在今年五月份，时间则更为短暂，但是短暂的时间并不妨碍鑫台铭对五金网的了解以及对五金网的信心。“我们今年5月份开始，做了第一个白金会员，有三十几个词上了百度关键词，效果非常不错，平均每天电话十几个，成交的单子也非常的多，第一月做的业务量，就非常轻松的把做白金的钱收回去了。”

据此，崔经理也给记者举了一个实例：“一个广东惠州的客户，华阳（简称），自从看到我们在五金网的推广之后，开始定了2万的单子，觉得性价比不错，又订了5万的单子，隔了不久，又定了20万的单子，就这样分批做的，大大小小陆续加起来有50万的单子了。”

问及做网络营销有何感悟，崔经理由衷的说，“网络客户和现实中能直接接触的客户还是不一样，因为没有见到实际产品，一开始不会定太大的单子，在有把握的前提下，会先试探了解，慢慢培养彼此的信任度，这一点，对我们鑫台铭是非常有利的，我对我们的产品非常有信心。”

好的效果让崔经理增加了对全球五金网的信任，九月份鑫台铭又增加做了一个白金，希望取得更好的效果。

最后，崔经理也坦言：“近期五金网的收录不如开始，希望能找到症结所在，赶紧恢复。”对于五金网，我们非常有信心，相信未来的时间，鑫台铭和五金网联手共进，定会拿下更多大单！