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卡门服装货架,km服装货架,男装货架,KM服装货架,服装货架

发布公司:广州启点货架有限公司 未核实

公司地区:广东 广州 
产品名称:KM服装
产品价格:200.00元/件  立即议价

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KM火了,它凭啥成为服装实体零售业的羡慕对象?

    2015年经济增长放缓,在市场的饱和、成本上涨、电商持续的接连打击下,各大实体连锁店业绩惨不忍睹,按媒体或上市公司公布的数据,2015前三个季度,波司登、七匹狼、九牧王、佐丹奴等均大幅关店,美邦也大幅预亏数亿。企业转型以及市场策略的巨大调整目前已迫在眉睫。

然而就在行业哀鸿遍野、一蹶不振之际,新锐力量KM品牌却一路高歌猛进,竟然在市场一片哀鸿遍野关店大潮之际,吸引大量消费者进店消费,生意火爆,门庭若市。短期之内KM在华已拥有数百家门店,遍布全国一二线城市,且新增门店数量呈现逐月攀升的喜人态势。

唱反调的KM模式,难道是中国服装实体零售业的解药?

说起KM这个品牌,当时给我的第一感觉这牌子就是快鱼和HM或优衣库的结合体,出于好奇,我更深入的去了解了下这个牌子,结果不出意料,KM这个牌子并非像其官方渠道介绍的是北欧丹麦的快时尚设计师品牌,也并非创立于1976年,而是广州卡门实业有限公司旗下2014年大力拓展的一个牌子,而且这个品牌目前连商标都没搞定下来!

然而,这并不妨碍它快速的占领市场,普通店铺日均单店四、五万元的销售额,短期内大大小小的门店在中国一二线城市拔地而起,即使市场萧条,至今为止KM都没有一家店铺关门,生意红红火火,受到不少年轻人的肯定。KM到底凭什么在市场各大品牌纷纷唱衰的时候,让广大聪明的消费者甘心掏出腰包买单?

我认为主要有以下几点原因:

  1、将时尚做到全民化

  以往实体零售业通过“模仿型”大量制造产品,用数量来占据市场,就像著名方便面广告里的那句话“有人模仿我的脸,有人模仿我的面”,只是单纯的模仿毫无个性。然而在互联网高速发达的今天,消费者已经疲于跟风,更加追求个性化和多元化。KM之所以能做到让消费者甘心掏钱包买单,其一在于是全球时尚全民化,它将各大品牌时尚元素融入设计中,推出高时髦感、符合消费者需求、针对性极强的时尚产品。

2、民众对低价理性的回归

  中国实体零售业最大的绊脚石是价格的虚高,复杂的渠道层级、零售终端对暴利的贪婪是主要原因(对暴利的贪婪一方面也出于店租成本的高昂),KM撕掉了服装行业价格虚高的最后一张纸,KM通过寻找顶尖一线品牌厂商进行直接交涉,通过大规模采购,签下大规模生产合同,以较低的价格采购到高品质的原材料,买断制供货从工厂直接到店铺的两点一线的短链供应,把控每个细节,将成本压至最低。也就是说去掉了繁杂的中间环节,将企业与个人连接,保证质量的同时还价于民,基本上做到行业最低价,或者更简单粗暴的说,就是让消费者在品牌店里淘到了地摊价,又让消费者获得了品牌的荣誉感,与当下90后消费者理性、追求“物美价廉”的购物心理一拍即合。

3、中国服装电商这块蛋糕碎了

  KM门店较大,款式丰富,和服装电商相比,实体零售店最大的优势就在于产品让消费者“看得见摸得着”,真实的颜色是什么样、面料如何、质量是否过关等一目了然,还能够试穿体验,再决定是否买单。没有电商后收到货与“期待的差距大”诸如此类的问题。购买流程简单,不需要花时间等待快递,退货、换货直接到店即可完成,而电商则要走一系列流程。再者,这两年,中国服装电商根本就是在透支和打击存量市场,透支的是消费者的钱包、消费者的积极性,形成价格依赖和社会性的促销依赖,这将会是一个可怕的问题。目前,服装这块蛋糕不是大了,也不是分蛋糕的人多了,而是蛋糕碎了。那么,这个时候,性价比较高的品牌就有机会迎来新的发展机遇。

 

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