深圳市精伦兴业机电有限公司
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商丘阿特拉斯空压机的宣传事项
一、柳州富达机械有限公司是由阿特拉斯·科普柯（中国）投资有限公司于二OO二年五月收购的阿特拉斯·科普柯集团旗下在中国的一家组装厂。
二、为什么在中国阿特拉斯·科普柯集团同时拥有WAC和LIU TECH?
1. 提高本公司在中国压缩机市场的占有率，从而进一步巩固本公司在中国压缩机市场占有率X高的地位。
2. 多品牌政策的实施是欲满足不同层次的用户增多选用本公司产品的机会；也是Atlas Copco集团一贯的市场策略。
3. 中国的市场在不断发展，已逐步由沿海区域发展到内地更面向大西北。WAC的成功加上LIU TECH的收购，是阿特拉斯·科普柯集团在中国市场上地理区域销售网络布置的需要。
三、WAC与LIU TECH的区分
1. 是中国销售市场上的竞争对手，亦是面对其他供应商竞争的战友；
2. 品牌的不同：
WAC – 是AIRPOWER直辖之下，用“ATLAS COPCO”品牌的，标志着WAC所有的生产技术、生产设备、产品的技术指标、测试手段等均按照“ATLAS COPCO”品牌的世界统一标准；
LIU TECH – 是AIRPOWER间接管理之下，用“LIU TECH”品牌的，使用AC集团意大利Ceccato的技术生产的产品。
3. 目标的不同：
商丘阿特拉斯空压机WAC – 竞争对手是世界其他名牌产品，如IR，Sullair等；
LIU TECH – 针对台湾厂商（如FUSHENG）及中国各类不同压缩机厂商（如WCC）等。
4. 规模与能力的不同：
WAC – 世界XX的压缩机安装线共七条，生产ATLAS COPCO全系列的喷油螺杆压缩机；已发展了无油螺杆生产线；正在计划发展离心机；
LIU TECH – 仅限于喷油螺杆安装线，年生产能力是WAC的1/5。
四、销售网络的不同
1. WAC –由阿特拉斯·科普柯集团直属下的销售公司：阿特拉斯·科普柯中国/香港有限公司和阿特拉斯·科普柯（上海）贸易有限公司自身及其统辖下的代理商，直接代表总公司销售；
LIU TECH – 留用原柳二空的销售网络以柳州富达机械有限公司的名义及代理商渠道为主。
2. 销售公司权限的明显差异：阿特拉斯·科普柯中国/香港有限公司及阿特拉斯·科普柯（上海）贸易有限公司有权销售集团旗下的所有产品，包括各类进口设备、WAC产品、甚至LIU TECH产品；而柳州富达仅限于LIU TECH本家产品。
3. 对客户的保证不同：阿特拉斯·科普柯中国/香港有限公司及阿特拉斯·科普柯（上海）贸易有限公司是代表ATLAS COPCO集团向用户保证的及以世界名牌“ATLAS COPCO”的用户保证的；而柳州富达仅代表其本厂向用户保证的。
五、价格的差异：
商丘阿特拉斯空压机根据总部的指示，WAC的价格定价将比LIU TECH的同规格产品高10%-15%左右。意味着用户将相应得到较高的回报：
1. 享用世界X一品牌ATLAS COPCO的产品；
2. 得到X高的质量保证（ISO9001 / ISO14000）
3. X佳的售后服务
4. 较低的运行费用
5. 用户生产线正常运转的保障
6. 满足用户新技术发展更新设备要求的需要，始终占在X先列。
家具厂空压机余热回收利用烘干喷漆家具方案
家具喷漆烘干一般有三种加热方式：电加热、燃油加热、天然气加热。 一般煤燃烧值是857大卡/度天然气燃烧值9000大卡/立方米（标准状态下），燃油10996大卡/公斤一立方天然气相当于8500÷800=10.625(度)电，利用电取暖产生8500大卡的热量需要电费为10.625×0.6（假设值）=6.375元，是利用燃气取暖的6.375÷2.3=2.72倍。相城某大型家具制造厂，在油漆加热房把桶装300L油漆加热到30～35℃供生产使用，用柴油加热180℃热油供到加热房，采用风机盘管吹出50～55℃热风加热油漆，加热时间为12小时，油漆量为65～70桶。不仅成本，而且还存在环境污染。在了解到空压机余热回收可以免费为油漆烘干房提供热能，请求我们工程师为其打造一套专门适用于喷漆烘干行业的余热回收方案。
