杭州以勒自动售货机制造有限公司
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关于自动售货机项目的营销策划方案
(1)
2007-05-1412:25
一、营销现状
1
．市场规模：
自
99
年开始大学生扩招，华侨大学的在校学生日益增加，已达
15000
人。
以每个学生每周消费
2
瓶饮料，每瓶饮料零售均价为
2.5
元计算，学生的饮料消费市场
=15000*5=75,000
元
/
周。
一年以
40
周计算（扣除掉寒暑假
7
月、
8
月、
1
月的
12
周），即市场规模为
75,000*40=3,000,000
元
/
年。
（注：
5
月、
6
月、
9
月、
10
月、
11
月为销售旺季，
2
月、
3
月、
4
月、
12
月为销售淡季）
2
．市场价值：
饮料市场的产品主要分为
PET
塑料罐饮料和易拉罐饮料。
PET
塑料罐饮料的批发价一般为
2.25
元，零售价为
3
元，毛利率为
25%
。
易拉罐饮料的批发价一般为
1.75
元，零售价为
2.5
元，毛利率为
30%
。
考虑到有时会策划X活动，因此以
20%
为毛利率计算，华侨大学的饮料消费市场，其
市场价值为
3,000,000*20%=600,000
元
/
年。
3
．竞争状况：
由于自动售货机布置在教学楼内，因此，针对教学楼周边的竞争对手，主要有：校内X
市，法学院地下室的小卖部。
校内X市：与各教学楼的距离均在
500
米之上，即学生从教学楼到X市购买饮料，至少
要
15
分钟时间。
法学院地下室的小卖部：法学院、经管学院与该小卖部较近，往返时间在
5
分钟左右；
永亮楼、菲华楼、敬萱堂与它的往返时间在
10
分钟左右。
4
．消费群体与需求状况：
消费群体主要为在校大学生。目前，华大的在校大学生为
15000
人。
由于饮料属于快速消费品，影响消费决策的主要因素为价格、时间和购物流程。
在此处，时间是指学生从所在地到达饮料销售网点的时间。故安置在教学楼内的自动售
货机X有X势。
而购物流程是指学生购买饮料的流程。在X市，学生选购好饮料后，要至收银台排队结
账，有时结账时间较长。在小卖部，学生选完饮料后直接付款，X为简便。在自动售货机，
先投币，再选饮料，有时投币时间较长。
而且，通过一百份的市场调查问卷显示，学生在使用自动售货机时，面临三大问题，一
是如何使用，二是是否会卡币、吃币，三是是否会破罐
关于自动售货机项目的营销策划方案
