XX的生产团队,X细心的品质监督,XX质的产品质量,X贴心的售后服务,造就X完美的手机柜!小米手机普及化的今天,小米手机的功能更是繁多。顾客购买手机以功能为导向的占到了15%以上的比例。因此,手机店在陈列的过程中,突出主打功能,或是一段时间期内的热门、流行功能做集中展示,可以帮助进店顾客快速找到自己需的手机,也就提高了手机销售的成并率。(此处加用KOOBE有QQ形像的视频。)
所谓价格陈列法,即按照不同的价位区别陈列,以便不同需求的消费者能快速找到合适价位的手机,实现快速销售。同时也可以借助一个特价手机来对过往顾客起到吸引客流的效果。如这个柜台内的爆炸帖的应用,惊爆价,仅需199就可以拥有如此时尚的手机。怎能不令人多看几眼。
小米手机店生动化的各种POP工具作用是不一样的,根据AIDA法则,陈列对消费者的影响过程是:引起注意、产生兴趣、产生欲望、采取行动,对应的是,店面外的立牌和海报的作用是“引起注意”,吸引购买者进入这个零售店;店内的海报、条幅使得购买者产生兴趣;柜台的手机陈列使得购买者产生欲望;X后在零售店员的推销下,消费者采取行动。消费者进店,很多没有明确的购买目的,只是大概知道有哪几种机型、品牌。因此X后落入消费者眼中的POP起到X后也是X关键的作用。
消费者的视线X终集中在什么地方呢?在进入零售店以前吸引他的是店外的横幅,店外的立牌;进入零售店以后是店内的海报、灯箱、横幅;很多人直奔手机柜台,这个时候X吸引他视线的就是柜台里面的手机,柜台内的生动化将起到X后,也是X关键的作用。一个好的柜台陈列起得作用可以比整个的灯箱、横幅等的作用都大。